優(yōu)勢談判技巧ppt2——中場策略(更新版)
【正文】 情愿的賣家/買家,談判開局技巧5,開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價 對對方報價表示驚訝和意外 讓對方投入時間精力 不情愿的賣家和買家 鉗子策略,鉗子策略,市場部印刷5000份 公司宣傳單頁,鉗子策略,向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默 鉗子策略具有神奇的效果，尤其對沒有經(jīng)驗的談判對手 “你可以做的更好”,”你必須給一個更好的價格” 在你報出價格之前就壓低對方的價格 小心對方使用鉗子策略 你如何應(yīng)對對方的鉗子策略？,中殘聯(lián)電子助視器采購項目,一切皆可談之法定的力量,人們對印刷品存在敬畏的心理 人們對法定機(jī)關(guān)的條款、規(guī)章、標(biāo)志天生服從 這些東西造成了法定力量，形成心理權(quán)威,法定的力量,所有權(quán)威的法定不過全部都是人與人協(xié)商談判的結(jié)果！ 當(dāng)法定力量對你不利時，要勇敢的提出異議，向他挑戰(zhàn) 要說明你的情況與標(biāo)稱的情況不同 充分運(yùn)用法定的力量來影響他人,復(fù)習(xí)一下,一切皆可談 談判時買家和賣家的心理圖 做好談判準(zhǔn)備 BATNA 開出高于預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對方第一次報價 對對方報價表示驚訝 讓對方投入精力和時間 不情愿的賣家和買家 鉗子策略 法定的力量,練習(xí)時間,行政部采購辦公電腦1臺,練習(xí)時間,銷售部客戶采購20臺 助視器,THE END,TO BE CONTINUED 談判中場技巧 COMING SO
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