【總結(jié)】商務(wù)談判項目四商務(wù)談判的開局?【學習目標】?。?,營造丌合的諉判氣氛。?。?【技能目標】?。?。任務(wù)一開局階段的基本任務(wù)?【案例引入】?約翰遜不麥唐納的會諉?約翰遜是美國《黑檀》月刊的主編。約翰遜一直希服能夠爭叏到森尼斯公叵的廣告
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】討論:,談判主題:死者家屬要求富士康賠償100萬談判雙方:死者家屬和工會VS富士康公司1.死者家屬要求這么高賠償?shù)脑颉?.工會一方面為死者家屬維權(quán),一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生,富士康應(yīng)...
2024-10-25 11:52
【總結(jié)】第六章簽約與履約談判商務(wù)談判學本章學習目的1.認識簽約與履約談判在商務(wù)談判中的重要作用;2.熟悉簽約與履約談判過程各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容;3.了解簽約階段判定、基本策略、文本談判、履約談判、以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關(guān)系;4.把握各種談判的主動權(quán),以實現(xiàn)商務(wù)談判“雙贏”的終極目的;5.掌握談判終結(jié)階段判定的依據(jù)與策略、合約簽訂的步驟與技能;6.明
2025-01-05 20:39
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的開局第一節(jié)商務(wù)談判開局概述一、開局階段的含義?所謂商談開局階段,一般是指雙方在討論具體、實質(zhì)性交易內(nèi)容之前彼此熟悉和就本次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。?它是在雙方已作好了充分準備的基礎(chǔ)上進行的。通過開局階段的商談為以后具體議題的商談奠定基礎(chǔ)。?因此,該階段也稱為非實質(zhì)談判階段。二、開局階段
2025-05-12 23:15
【總結(jié)】任務(wù)二:營造談判開局氣氛?2023年3月1任務(wù)二:專業(yè)商品磋商談判與簽約準備階段準備階段始談階段摸底階段開局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約
2025-03-04 23:58
【總結(jié)】商務(wù)談判馮華亞馮華亞主編主編張錫東張錫東馬干朝馬干朝周周堃堃副主編副主編內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章價格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章商務(wù)談判的溝通技巧第八章商務(wù)談判禮儀第九章
2025-01-09 17:18
【總結(jié)】商務(wù)談判的準備???談判前的準備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的,準備得越充分,成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機,在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動權(quán)。???“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”§要求通過本章學習,理解商務(wù)談判準備對談判進程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項準備工作的原則、
2025-01-07 05:44
【總結(jié)】項目三談判開局?任務(wù)一營造商務(wù)談判開局氣氛學習目標?了解商務(wù)談判氣氛的含義、類型和影響;?熟悉開局的常用方式;?具備營造良好談判開局氣氛的能力。導入案例?陳經(jīng)理是浦東盛大通訊企業(yè)的采購經(jīng)理.企業(yè)急需一批高質(zhì)量的托架,公司業(yè)務(wù)張經(jīng)理選定了一家外資企業(yè)的產(chǎn)品,當陳經(jīng)理與這家企業(yè)商談采購細節(jié)時,該
2025-02-20 13:32
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】掌控全局--商務(wù)談判寶典:第五章.商務(wù)談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話:在中國From,第一靠關(guān)系,第二靠關(guān)系,第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國的寫照,這也是亞洲文化的一個縮影,對于儒家文化影響很深的區(qū)域來說,人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問題,對于合作伙伴的關(guān)系,并不在意,只要具備資
2024-08-08 00:37
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購買者說:“我給你出個價,只出一次價買那座鐘,你聽著——250元?!蹦莻€時鐘售貨員連眼也不眨一下,說道:“賣了,那鐘是你的了。”?早晨,媽媽說“中午放學買兩袋鹽回來”。你說“好”。你中午放學回來時順便買回來了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實世界是一個巨大的談判
2025-03-05 11:18
【總結(jié)】讓步:讓步實際上是一種偵察手段,是一步步弄清楚對方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢讓步項目分析讓步程度的把握:幅度、條件、時機我方在哪些項目上可以做出讓步;以換取對方哪些方面的讓步;哪些是對方必須讓步的,哪些是希望對方讓步的;預測對方要求我們哪些讓步是必須做出的;哪些是
2025-01-07 05:06
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判ü在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識,合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。ü了解商務(wù)談判的基本原理、
2025-01-26 20:05
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
2025-03-02 19:01