優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-11 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做起；問東問西，答非所問，故意裝糊涂；借口資料丟失，必須憑記憶把它們匯集起來，從而偷梁換柱，篡改數(shù)據(jù)或其他內(nèi)容。這樣做的目的都在于干擾對方，打亂對方的陣腳，以便乘虛而入，達(dá)到目的。二、故布疑陣技巧的應(yīng)用 一是為對方創(chuàng)造獲取機(jī)密的 有利條件；二是使對方相信并驚喜， 兩個條件： 三、故布疑陣技巧的破解 第一，談判者應(yīng)具備高超的觀察力和應(yīng)變力，在關(guān)注對方一舉一動的同時，洞察其舉動的真實意圖，并據(jù)此制定靈活有效的應(yīng)對策略。 第二，要用心收集和準(zhǔn)備充足的談判資料，以便在對方故布疑陣時，以不變應(yīng)萬變的態(tài)勢對待，以免落入對方設(shè)下的圈套。 第三，若掌握對方急切與我方達(dá)成協(xié)議，且我方已勝券在握，可間接揭露對方此技巧的真實目的，指出在談判中故意出差錯是非常不合道德的，不利于雙方今后的合作。 ，為了堅持和實現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對已有用的先例來約束對方，從而使對方就范，接受己方交易條件的一種技巧。 ：一是談判內(nèi)容屬保密性交易活動；二是交易商品屬于壟斷交易；三是市場有利于我方而對方急于達(dá)成交易；四是對方提出的交易條件難以接受。 ：搜集信息，吃透 “ 先例 ” ；克服習(xí)慣型心理的約束；證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使 “ 先例 ” 不再適用。 的不安情緒所設(shè)的誘餌，從而誘使買方的注意力集中于價格上而忽略了其他條款。 ，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地做出判斷，以求盡快解決問題?！ ? ，是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。 ，一方面要了解對方的真正需要；另一方面可采用針鋒相對的方式，退出或拒絕談判。 ：在對方急于求成時；對方存在眾多競爭者，且競爭達(dá)到一定的激烈程度時；我方不存在眾多競爭者，競爭不激烈時；我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件時；對方談判小組成員存在意見分歧時；發(fā)現(xiàn)與對方因交易條件分歧懸殊大，達(dá)成協(xié)議的可能性不大時?！ ? ，是指談判一方給出了一個最低的價格，告訴對方不準(zhǔn)備再進(jìn)行討價還價了，要么在這個價格上成交，要么談判破裂。 ，最后出價與最后時限是不可分割的兩個方面
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1