優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-11 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做起；問(wèn)東問(wèn)西，答非所問(wèn)，故意裝糊涂；借口資料丟失，必須憑記憶把它們匯集起來(lái)，從而偷梁換柱，篡改數(shù)據(jù)或其他內(nèi)容。這樣做的目的都在于干擾對(duì)方，打亂對(duì)方的陣腳，以便乘虛而入，達(dá)到目的。二、故布疑陣技巧的應(yīng)用 一是為對(duì)方創(chuàng)造獲取機(jī)密的 有利條件；二是使對(duì)方相信并驚喜， 兩個(gè)條件： 三、故布疑陣技巧的破解 第一，談判者應(yīng)具備高超的觀察力和應(yīng)變力，在關(guān)注對(duì)方一舉一動(dòng)的同時(shí)，洞察其舉動(dòng)的真實(shí)意圖，并據(jù)此制定靈活有效的應(yīng)對(duì)策略。 第二，要用心收集和準(zhǔn)備充足的談判資料，以便在對(duì)方故布疑陣時(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變的態(tài)勢(shì)對(duì)待，以免落入對(duì)方設(shè)下的圈套。 第三，若掌握對(duì)方急切與我方達(dá)成協(xié)議，且我方已勝券在握，可間接揭露對(duì)方此技巧的真實(shí)目的，指出在談判中故意出差錯(cuò)是非常不合道德的，不利于雙方今后的合作。 ，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對(duì)已有用的先例來(lái)約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范，接受己方交易條件的一種技巧。 ：一是談判內(nèi)容屬保密性交易活動(dòng)；二是交易商品屬于壟斷交易；三是市場(chǎng)有利于我方而對(duì)方急于達(dá)成交易；四是對(duì)方提出的交易條件難以接受。 ：搜集信息，吃透 “ 先例 ” ；克服習(xí)慣型心理的約束；證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使 “ 先例 ” 不再適用。 的不安情緒所設(shè)的誘餌，從而誘使買方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。 ，超過(guò)這一期限，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其無(wú)可拖延地做出判斷，以求盡快解決問(wèn)題?！ ? ，是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無(wú)望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對(duì)方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。 ，一方面要了解對(duì)方的真正需要；另一方面可采用針?shù)h相對(duì)的方式，退出或拒絕談判。 ：在對(duì)方急于求成時(shí)；對(duì)方存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，且競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定的激烈程度時(shí)；我方不存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)；我方最能滿足對(duì)方某一特別主要的交易條件時(shí)；對(duì)方談判小組成員存在意見(jiàn)分歧時(shí)；發(fā)現(xiàn)與對(duì)方因交易條件分歧懸殊大，達(dá)成協(xié)議的可能性不大時(shí)?！ ? ，是指談判一方給出了一個(gè)最低的價(jià)格，告訴對(duì)方不準(zhǔn)備再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)了，要么在這個(gè)價(jià)格上成交，要么談判破裂。 ，最后出價(jià)與最后時(shí)限是不可分割的兩個(gè)方面
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