營銷談判技巧培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-16 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進入談判 ,這都有利于談判 .談判技巧?草船借箭? 采取 “假定 將會 ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式? “假定 將會 ”這個策略 ,用在談判開始時的一般性探底階段 ,較為有效? 如果談判已十分深入 ,再運用這個策略只能引起分歧談判技巧?赤子之心? “赤子之心 ”是指向對方透露 90%的情況? 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對方達成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對方提供情況 ,提出建設性的意見 .? 如果能夠把 “赤子之心 ”和 “達成協(xié)議 ”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對雙方都是有利的談判技巧?走為上策? 當談判人員特別是談判小組領導人對談判桌上的進展不滿意時 ,常常使用 “脫離現(xiàn)場 ”這種策略 .? 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略? 當談判者認為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,用以鼓勵談判建立一種信任和坦率的氣氛的時候 ,也要采用這種策略談判技巧?杠桿作用? 要成為成功者 ,就必須了解自己的個性和自我的長處及弱點 .忠實的自我評估是成功運用杠桿作用的關鍵? 杠桿作用運用的另一部分是使你的努力達到極點 ,不要把努力浪費在無效的行動上談判技巧?反敗為勝? 談判時你可以從敗中求勝? 如果你有事情不對的感覺 ,那么就不要繼續(xù)談判 .? 接受半個面包 有時完全不接受 常比進行令你不適的交易來得好? 不要害怕退出談判 ,你也不應犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿杯 ,成為自己承擔的十字架 ,不要不計代價只求獲勝談判技巧?態(tài)度簡明? 不管你是屬于怎樣的個性 ,或運用怎樣的戰(zhàn)術 ,你的成功取決于你能使對手了解你的意見的能力? 要確實使對手了解你的意見的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點 ,一要項地逐一討論 ,不要同時討論太多話題? 把你們的討論分成可理解的小單位 ,然后與你的對手開始細細咀嚼這些小單位的資料? 讓你的對手吞咽和消化? 談判其實就是意見的溝通 .你談判不是要給對方深刻的印象 ,而是為了表達你的意見 ,讓對方接受 談 判 技 巧? 1；故作狂熱? 2；漫天要價? 3；得到一個有威望的盟友? 4；亮出底牌? 5；權力有限? 6；使競爭者相爭? 7；分而割之? 8；拖延時間? 9；不動聲色談 判 技 巧? 10；靜觀以待? 11；互相讓步? 12；故意唱反調(diào)? 13；試探氣球? 14；出其不意 如 何 進 行 談 判? 一，信心十足，精神狀態(tài)良好? 二，準備充分 擬定多套方案。? 三，了解對方需求。? 四，談判籌碼 認清自己的優(yōu)勢。? 五，要有結果。? 六，分析總結。個案分析? 我是一個連鎖超市的老板，我的超市都開在居民區(qū)內(nèi)，每個面積有 1000平方米左右。開業(yè)三年了生意狀況還可以。現(xiàn)在已經(jīng)有三家店了，但競爭還是越來越激烈了。我一直在想有什么辦法能贏過周圍的競爭者，在某些方面比他們做得更好。當然，如果有更多的廠家能支持我就更好了。所以如果再有廠家與我談判，我一定要好好利用他們的支持把附近的生意都吸引過來。? 天地公司的業(yè)務人員來找我談了幾次，我想從他們哪里得到更多的支持，我覺得他們應該是有錢的公司，上次我跟他提出交 2023元進廠費， 500元的堆位費，再給我提供有吸引力的促銷品在總店做促銷
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1