優(yōu)勢(shì)談判技巧2__中場(chǎng)策略(編輯修改稿)
2025-02-11 04:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 中 場(chǎng) ——讓談 判向你希望的方向 發(fā) 展 ? 終 局 ——成交 談判開局策略 ? 設(shè)定談判目標(biāo) ? BATNA ? 運(yùn)用談判技巧 談判準(zhǔn)備 ? 設(shè) 定目 標(biāo) 價(jià)、開價(jià)和底價(jià)（離開價(jià)） ? 思考本次交易 對(duì)對(duì) 方的價(jià) 值 ? 設(shè) 定 談 判日程和步 驟 ? 積 極的搜集信息 千萬(wàn) 別 在你 還 不知道自己要 干什么的 時(shí) 候開始 談 判?。? 最重要的 BATNA ? BATNA—— 談判協(xié)議最佳替代方案 ? BATNA是你談判成功的基石 ? 談判前一定要明確自己的 BATNA ? 增強(qiáng)自己的 BATNA ? 確定對(duì)方的 BATNA ? 削弱對(duì)方的 BATNA 談判開局技巧 1 開出高于預(yù)期的條件 開出高于你預(yù)期的條件 ? 最有效的談判開局策略之一 ? 你開出的條件越高，最后得到的就越多 開出高于你預(yù)期的條件 ? 對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件 ? 可以給你一些談判的空間 ? 會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值 ? 避免談判雙方陷入僵局 ? 讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺(jué)自己贏得勝利 一些說(shuō)明 ? 讓對(duì)方的心理底價(jià)向你的目標(biāo)方向靠攏 ? 你必須有開高價(jià)的勇氣，別怕得罪對(duì)方 ? 可以暗示對(duì)方你的開價(jià)是有彈性的 ? 盡量讓對(duì)方先開價(jià) —— 談判潛規(guī)則 ? 通過(guò)折中原則來(lái)達(dá)成你的談判目標(biāo) 高 低 談判開局技巧 2 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) ? 采購(gòu)鋰電池 1000PCS ? 目標(biāo)： 19元 /pcs ? 對(duì)方報(bào)價(jià) /pcs ? 還價(jià)： 16元 /pcs 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對(duì)方會(huì)有
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