商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略(編輯修改稿)
2024-10-25 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在那兒買？ 何時買？ 結(jié)款方式？ 如何評估？,向供應(yīng)商落實公司政策 （為下一輪的談判打下良好的基礎(chǔ)）,1商務(wù)政策 2客戶政策 3供應(yīng)商政策 4商品政策 5價格政策 6包裝政策 7營運政策 8促銷政策 9自有品牌政策,工作目標,取得最佳折扣進價 進價價格有效期越長越好 優(yōu)先與工廠制造商談判 付款期越長越好 依銷量協(xié)談退傭百分比 取得明確落實的送貨期限 促銷特價 收取適當?shù)耐ǖ蕾M,最終目標,在市場上可以立足生存 將業(yè)務(wù)擴展 商品要有利潤 營業(yè)額不斷增長 占有一定的市場地位及占有率 發(fā)展新商品市場 提高公司知名度及發(fā)展對外關(guān)系,談判的主要內(nèi)容,品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷活動 價格 1廣告贊助 訂購量 1進貨獎勵 折扣 1如需賣場特殊服務(wù)， 需落實…… 6 、付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔保 交貨期 1采購談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項,折扣：新產(chǎn)品引進折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣,普通價單價折扣 普通商品折扣 暗點回扣 按量返利折扣 促銷商品的折扣 樣品折扣 滯銷商品打折銷售折扣 賣價折扣 付款折扣 其它折扣 新品進店陳列折扣 年終銷售返利,其它折扣,周末促銷折扣 周年店慶折扣 新店開業(yè)折扣 滯銷存貨風險折扣,付款條件,預(yù)付款 貨到即付 帳期買斷 代銷月結(jié) 聯(lián)營 結(jié)帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳,廣告贊助,一、來源于廠商的費用支持 商品促銷費用 年度店內(nèi)外廣告費 贈品 年終返利,二、來自廠商的服務(wù)支持 賣場中的廠商促銷人員 賣場專賣區(qū)的裝飾 贈品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù),采購談判必備附件,采購承諾書 廠商資料卡 廠商報價單 廠商保證書 商品訪價表 新品評估表 采購契約書 廠商評鑒表 毛利基準表,通過談判給你帶來了什么,通過談判商品市場信息全面了解 維持穩(wěn)定供貨意義 營業(yè)收入的增加,通過談判商品市場信息全面了解,供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等 供方對同類商品市場分析 供方講述競爭狀況 供方講述他自己的市場推廣策略 供方講述商
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