商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略(編輯修改稿)
2024-10-25 11:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在那兒買？ 何時(shí)買？ 結(jié)款方式？ 如何評(píng)估？,向供應(yīng)商落實(shí)公司政策 （為下一輪的談判打下良好的基礎(chǔ)）,1商務(wù)政策 2客戶政策 3供應(yīng)商政策 4商品政策 5價(jià)格政策 6包裝政策 7營(yíng)運(yùn)政策 8促銷政策 9自有品牌政策,工作目標(biāo),取得最佳折扣進(jìn)價(jià) 進(jìn)價(jià)價(jià)格有效期越長(zhǎng)越好 優(yōu)先與工廠制造商談判 付款期越長(zhǎng)越好 依銷量協(xié)談退傭百分比 取得明確落實(shí)的送貨期限 促銷特價(jià) 收取適當(dāng)?shù)耐ǖ蕾M(fèi),最終目標(biāo),在市場(chǎng)上可以立足生存 將業(yè)務(wù)擴(kuò)展 商品要有利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng) 占有一定的市場(chǎng)地位及占有率 發(fā)展新商品市場(chǎng) 提高公司知名度及發(fā)展對(duì)外關(guān)系,談判的主要內(nèi)容,品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷活動(dòng) 價(jià)格 1廣告贊助 訂購(gòu)量 1進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 折扣 1如需賣場(chǎng)特殊服務(wù)， 需落實(shí)…… 6 、付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1采購(gòu)談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項(xiàng),折扣：新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣,普通價(jià)單價(jià)折扣 普通商品折扣 暗點(diǎn)回扣 按量返利折扣 促銷商品的折扣 樣品折扣 滯銷商品打折銷售折扣 賣價(jià)折扣 付款折扣 其它折扣 新品進(jìn)店陳列折扣 年終銷售返利,其它折扣,周末促銷折扣 周年店慶折扣 新店開業(yè)折扣 滯銷存貨風(fēng)險(xiǎn)折扣,付款條件,預(yù)付款 貨到即付 帳期買斷 代銷月結(jié) 聯(lián)營(yíng) 結(jié)帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳,廣告贊助,一、來源于廠商的費(fèi)用支持 商品促銷費(fèi)用 年度店內(nèi)外廣告費(fèi) 贈(zèng)品 年終返利,二、來自廠商的服務(wù)支持 賣場(chǎng)中的廠商促銷人員 賣場(chǎng)專賣區(qū)的裝飾 贈(zèng)品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù),采購(gòu)談判必備附件,采購(gòu)承諾書 廠商資料卡 廠商報(bào)價(jià)單 廠商保證書 商品訪價(jià)表 新品評(píng)估表 采購(gòu)契約書 廠商評(píng)鑒表 毛利基準(zhǔn)表,通過談判給你帶來了什么,通過談判商品市場(chǎng)信息全面了解 維持穩(wěn)定供貨意義 營(yíng)業(yè)收入的增加,通過談判商品市場(chǎng)信息全面了解,供方商品市場(chǎng)信息：商品介紹，市場(chǎng)占有率等 供方對(duì)同類商品市場(chǎng)分析 供方講述競(jìng)爭(zhēng)狀況 供方講述他自己的市場(chǎng)推廣策略 供方講述商
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