商務(wù)談判策略與技巧縱覽(ppt18)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一位優(yōu)秀的談判者要求能夠適度地把握合作與沖突，堅持互利互惠的原則。但講究互利互惠，并不是說談判各方獲利的多少一定是均等的。 二、把利益擺在明處，把壓力塞給對方 談判人員不僅要對自己的情況了如指掌，而且應(yīng)該清楚所提的建議能給對方帶來什么利益，并且最好把能給對方帶來的利益用具體的數(shù)字清晰地擺在明處。 第二節(jié) 常見談判技巧 三、談判桌上人人平等 四、保全對手的面子 在談判中，要求對方讓步時應(yīng)給對方一個臺階，使對方在不感到困窘的情況下改變原先的主張或做出額外的讓步。 第二節(jié) 常見談判技巧 五、以漏斗方式獲取更多的信息 我們主張以漏斗方式獲取信息。它是指先提出一般化問題，尋求敘述式的回答。在從寬泛的回答中獲取足夠的信息之后，再將提問方向逐步轉(zhuǎn)入狹窄化，以便從中發(fā)現(xiàn)更為具體的信息。 六、以理服人 談判的過程可以說是以理服人的過程。準(zhǔn)備談判，就要準(zhǔn)備說理。 第二節(jié) 常見談判技巧 七、利用時間的緊迫性 時間是永遠(yuǎn)不會停止的，無論我們做什么事，時間會永遠(yuǎn)向前走。所以談判者必須了解時間的轉(zhuǎn)變?nèi)绾蝸碛绊懻勁械倪M(jìn)行。 八、識破低價誘惑 在商務(wù)談判時，我們決不能只看表面上單價，在單價以外還有質(zhì)量等許多因素要考慮。有些賣主就專門以低價來誘惑買主購買，其真正目的是以降低品質(zhì)或增加額外費(fèi)用來賺取更多的錢。 第二節(jié) 常見談判技巧 九、勇于認(rèn)錯會轉(zhuǎn)危為安 在復(fù)雜的談判過程中，氣氛緊張，頭緒繁雜，難免會出現(xiàn)一些差錯。如果你能誠實地、急切地、熱心地承認(rèn)錯誤，會收到驚人的效果。 十、盡力推銷自己的觀點 談判的過程，實際上就是一個推銷自己及其產(chǎn)品的過程。在談判開始之前，各方均有自己的一套觀點，在交鋒時通過不斷地釋放信息，對對方施加某種影響，雙方觀點不斷磨合，最后形成一致觀點，達(dá)成協(xié)議。 第二節(jié) 常見談判技巧 十一、尋找臨界價格 在談判中買主想知道賣主的最低出讓價，賣主想知道買主的最高接受價，以便判斷出一個雙方都能接受的臨界價格。所以要運(yùn)用一些技巧
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