商務(wù)談判策劃書2演示文稿(編輯修改稿)
2025-02-11 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查詢時 不要隨意打斷，答完時要向?qū)Ψ奖硎局x意。 ? 我們采取的應(yīng)對策略是聲東擊西的策略， 我們的主要目標(biāo)是實現(xiàn)低價購買。對方更多的關(guān)心的是銷售量與銷售利潤。我們就借此轉(zhuǎn)移對方注意力，在繞開這兩個方面，就如何進入安徽市場來誘因?qū)Ψ胶献鳌? ? ? （二）中期階段 ? 采用以退為進的原則 ? 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以報價來換取其它更大利益 ? ? 突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。 ? 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步， 而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步。對每次讓步都要進行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步當(dāng)我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與學(xué)校政策相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代。把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決。 ? （三）休局階段 ? 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。順便借此時機，調(diào)整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的 談判資料， 進行下一場的談判。如果確實已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題不要讓冷場持續(xù)過長。 ? ? （四） 最后談判階段 ? :適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 ? ： 在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。 ? ：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定正式簽訂合同時間。 ? 七、 制定應(yīng)急預(yù)案 ? ? 應(yīng)對方案： 就與對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在合作期間的服務(wù)交流 `技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益 。 ? ? ，拒絕我方的提議 ? 應(yīng)對方案：在充分了解對方權(quán)限情況下，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)?
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