優(yōu)勢(shì)談判技巧2__中場(chǎng)策略-wenkub.com
2025-01-22 04:06 本頁(yè)面
【正文】 注意，不是對(duì)方“必須”做到什么，否則會(huì)引起對(duì)抗情緒。 讓步之后索取回報(bào) ? 服務(wù)價(jià)值遞減 ? 使你的讓步更加有價(jià)值 ? 避免對(duì)方無(wú)休止的糾纏 中場(chǎng)技巧 3 讓談判進(jìn)行下去 談判會(huì)遇到的三種情景 ? 僵局（有分歧但是有的談） ? 困境（雙方都在努力，一直無(wú)法獲得進(jìn)展） ? 死胡同（有大分歧，幾乎沒(méi)得談） ? 談判過(guò)程中很少會(huì)遇到死胡同，僵局的概率大得多。優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn) II 20231118 NickeyJiang 復(fù)習(xí)一下 ? 一切皆可談 ? 談判時(shí)買(mǎi)家和賣(mài)家的心理模型 ? 做好談判準(zhǔn)備 ? BATNA ? 開(kāi)出高于預(yù)期的條件 ? 永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià) ? 對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝 ? 讓對(duì)方投入精力和時(shí)間 ? 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家 ? 鉗子策略 ? 法定的力量 離開(kāi)價(jià) 目標(biāo)價(jià) 開(kāi)價(jià) 高 買(mǎi)家談判區(qū)間 低 今天的內(nèi)容 ?談 判中 場(chǎng) 技巧 ?談 判 終 局策略 ?一些 談 判原 則 ?一些不道德的 談 判策略 ?雙 贏談 判 談判中場(chǎng)技巧 ? 目的：為了讓談判向著有利于你的談判目標(biāo)的方向邁進(jìn)！ 中場(chǎng)技巧 1 更高權(quán)威策略 更高權(quán)威策略 ? 不要讓對(duì)方知道你有最終決定權(quán)，永遠(yuǎn)擬定一個(gè)更高權(quán)威 ? 更高權(quán)威越模糊越好 ? 不僅可以給對(duì)手帶來(lái)壓力，而且不會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗情緒 ? 給己方爭(zhēng)取更多反應(yīng)時(shí)間 你 更高權(quán)威 談判對(duì)方 更高 權(quán) 威策略 思考題 ? 如果你已經(jīng)是最高決策人，如何使用更高權(quán)威策略？ 如何應(yīng)對(duì)更高權(quán)威策略 ? 毫無(wú)疑問(wèn)，你的對(duì)手最喜歡的策略之一。
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