優(yōu)勢談判技巧2__中場策略(參考版)
2025-01-26 04:06本頁面
【正文】 讓步之后索取回報 ? 服務(wù)價值遞減 ? 使你的讓步更加有價值 ? 避免對方無休止的糾纏 談 判的三個 階 段 ? 開局 ——確定 談 判的方向 ? 中 場 ——讓談 判向你希望的方向 發(fā) 展 ? 終 局 ——成交 談判開局策略 ? 設(shè)定談判目標(biāo) ? BATNA ? 運用談判技巧 談判準(zhǔn)備 ? 設(shè) 定目 標(biāo) 價、開價和底價（離開價） ? 思考本次交易 對對 方的價 值 ? 設(shè) 定 談 判日程和步 驟 ? 積 極的搜集信息 千萬 別 在你 還 不知道自己要 干什么的 時 候開始 談 判??！ 最重要的 BATNA ? BATNA—— 談判協(xié)議最佳替代方案 ? BATNA是你談判成功的基石 ? 談判前一定要明確自己的 BATNA ? 增強自己的 BATNA ? 確定對方的 BATNA ? 削弱對方的 BATNA 談判開局技巧 1 開出高于預(yù)期的條件 開出高于你預(yù)期的條件 ? 最有效的談判開局策略之一 ? 你開出的條件越高，最后得到的就越多 開出高于你預(yù)期的條件 ? 對方可能會直接答應(yīng)你的條件 ? 可以給你一些談判的空間 ? 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 ? 避免談判雙方陷入僵局 ? 讓對方在談判結(jié)束時感覺自己贏得勝利 一些說明 ? 讓對方的心理底價向你的目標(biāo)方向靠攏 ? 你必須有開高價的勇氣，別怕得罪對方 ? 可以暗示對方你的開價是有彈性的 ? 盡量讓對方先開價 —— 談判潛規(guī)則 ? 通過折中原則來達成你的談判目標(biāo) 高 低 談判開局技巧 2 開出高于你預(yù)期的條件 永遠不要接受第一次報價 永
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