優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-26 04:13本頁面
【正文】 2023/5/12 18:51:5718:51:5712 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20236:51:57 下午 18:51:57五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2118:51:5718:51May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 18:51:5718:51:5712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2118:51:5718:51:57May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2118:51:5718:51May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 18:51:5718:51:5712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2118:51:5718:51:57May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五月 2118:51:5718:51May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。切記：收回的條件必須是不能惹惱對(duì)方的不重要條件5/12/2023 32使用的情況對(duì)方對(duì)自己的談判能力非常自負(fù)他們不愿意被動(dòng)接受條件應(yīng)對(duì)的策略a) 在最后時(shí)刻最初一些小小的讓步； 讓步的幅度并不重要，重要的是讓步的時(shí)機(jī)b) 使對(duì)方感到充分的尊重，產(chǎn)生贏得談判的自我意識(shí)。應(yīng)用a) 不要在最開始就提出所有的條件，要等到一些小的問題達(dá)成共識(shí)之后，對(duì)方內(nèi)心產(chǎn)生良好的感覺時(shí)，在提出其余的條件；b) 當(dāng)對(duì)方接受你的意見（談判結(jié)束時(shí)）就是對(duì)方最脆弱的時(shí)候，一定要在這時(shí)再嘗試一次先前被拒絕的條件。 如果對(duì)方愿意去推薦，或者主動(dòng)承認(rèn)自己能夠決策，目的達(dá)到了252。 對(duì)方認(rèn)為想要說服你的上級(jí)，必須還要提出一份更合理的報(bào)價(jià)252。優(yōu)勢(shì)談判全世界賺錢最快的就是談判作者：羅杰 ?道森SECREtS OFPOWERnEgOtiating談判和下棋一樣 … …有一套完整的規(guī)則，只是對(duì)手并不了解—— Roger Dawson 優(yōu)勢(shì)談判的六個(gè)訣竅訣竅 1“ 開出高于預(yù)期的條件 ”你就有了和對(duì)方談判是讓步的空間同時(shí)，你讓對(duì)方有了 “ 贏 ” 的感覺訣竅 2“ 學(xué)會(huì)大驚失色 （感到意外） ”不要讓對(duì)方認(rèn)為他們的報(bào)價(jià)你能接受要借用肢體語言表達(dá)出你的意外訣竅 3“ 一定要索取回報(bào) ”讓步的價(jià)值具有即時(shí)性，很快被遺忘千萬不要自己提出任何要求訣竅 4“ 集中于當(dāng)前問題 ”你應(yīng)該把注意力集中在眼前的 問題 上而不應(yīng)該對(duì)對(duì)手的任何行為所影響訣竅 5“ 應(yīng)對(duì)時(shí)間壓力 ”談判時(shí)間拖得越長(zhǎng)，你就越容易被接受絕大部分讓步是在談判最后做出的訣竅 6“ 一定要祝賀對(duì)方 ”無論對(duì)方表現(xiàn)多差，一點(diǎn)要祝賀對(duì)方結(jié)束時(shí)的一點(diǎn)小讓步，會(huì)讓對(duì)方感覺良好優(yōu)勢(shì)談判開局談判技巧第一章第一部分：優(yōu)勢(shì)談判 步步為營(yíng)p 為什么要開出高于預(yù)期的條件n 它可以讓你有談判的空間n 避免對(duì)方很爽快的接受了你的條件帶來的損失n 大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值（注意 “ 度 ” ）n 可以避免雙方的談判陷入僵局（除非有意而為之）n 這是唯一讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)產(chǎn)生勝利感的方式p 應(yīng)該注意的問題n 你對(duì)對(duì)方了解的越少，你就應(yīng)該把價(jià)格抬得越高n 一定讓對(duì)方感覺到你的條件是可以商量的5/12/2023 11如何開出條件你開出的條件與對(duì)方開出的條件應(yīng)該是就成交條件等距的對(duì)方條件： 250成交條件： 275我的條件： 300等距等距一定要讓對(duì)方先說出條件你才好計(jì)算 “ 等距 ” 的差值你讓步的頻率和幅度要適當(dāng)?shù)刈兓灰寣?duì)方猜測(cè)出你的低價(jià)條件5/12/2023 12如果你接受了對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，對(duì)方會(huì)產(chǎn)生兩種反應(yīng)：接受報(bào)價(jià)我
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