優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2118:51:5718:51:57May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 216:51 下午 五月 2118:51May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 6:51:57 下午 6:51 下午 18:51:57五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:51:5718:51:5718:515/12/2023 6:51:57 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 同時(shí)你可以爭取時(shí)間來分析對方提出的報(bào)價(jià)p 用模糊實(shí)體作為 “ 更高權(quán)威 ”n 更高的權(quán)威不僅給對方帶來壓力，但不會(huì)導(dǎo)致對抗情緒n 模糊的實(shí)體可以避免權(quán)威稱為兩外一個(gè) “ 目標(biāo) ”5/12/2023 19應(yīng)對 “ 更高權(quán)威 ”p 提前詢問n 確定對方是不是還需要想更高的權(quán)威請示？n 確定是不是滿足對方所有的要求，對方就會(huì)立刻做出決定？n 通過提前詢問對方 “ 再思考 ” 和 “ 訴諸更高權(quán)威 ” 的權(quán)利p 無法阻止對方時(shí)如何做n 激發(fā)對方的自我意識：通過強(qiáng)化 “ 自我 ” 鼓勵(lì)對方自己做出決定n 要求對方做出承諾：是否會(huì)向上級推薦我的產(chǎn)品？252。 如果對方愿意去推薦，或者主動(dòng)承認(rèn)自己能夠決策，目的達(dá)到了252。 五月 2118:51:5718:51May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 18:51:5718:51:5712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 20236:51:57 下午 18:51:57五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/5/12 18:51:5718:51:5712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對方認(rèn)為想要說服你的上級，必須還要提出一份更合理的報(bào)價(jià)252。 如果對方?jīng)Q絕，也在一定程度上了說明了他的購買欲望 （ 褒貶是買主 ）n 利用 “ 取決于 ” 手段：給對方一個(gè)條件，逼迫其即時(shí)作出決定5/12/2023 20靈活化解，以牙還牙記?。褐灰贤夏E沒干，交易就沒有結(jié)束如果對方運(yùn)用這種策略，你也可以回之相同手段提前沉浸在成交的喜悅中，會(huì)使你喪失理智我也要去請示一下我的上級？這樣對方會(huì)立刻明白你的用意，立刻叫停，而不會(huì)運(yùn)用 “ 更高權(quán)威 ” 無限制的更改條件提示：每次叫停，你都把報(bào)價(jià)恢復(fù)到第一次報(bào)價(jià)的水平5/12/2023 21記住：讓步價(jià)值是具有即時(shí)性的，要及時(shí)運(yùn)用時(shí)間價(jià)值2小時(shí)無論你對對方做出多大的讓步，你所做的一切會(huì)在他的心目中快速貶值 當(dāng)你做出某個(gè)讓步時(shí)，一定要立即要求對方給予回報(bào)5/12/2023 22對方條件： 250折中條件： 275我的條件： 300成交條件： 對方條件： 250成交條件： 275我的條件： 300折中條件變成第二次的起始條件記?。喝绻仨氁壑校欢ㄒ膭?lì)對方先提出5/12/2023 23僵局 ：談判雙方就某一問題產(chǎn)生巨大分歧，而且已經(jīng)影響到談判進(jìn)程記?。航鉀Q小問題會(huì)形成解決大問題的動(dòng)力暫置策略：暫時(shí)將大的問題拋開，從小的并且容易達(dá)成共識的問題開始自己 對方大問題： 否自己 對方大問題： ？小問題： 是 小問題： 是 小問題： 是5/12/2023 24困境 ：談判仍在進(jìn)行，但是似乎無法取得任何進(jìn)展記?。阂朕k法識別并轉(zhuǎn)移形成困境的因素a) 調(diào)整談判小組的成員b) 調(diào)整談判氣氛c) 調(diào)走談判小組中某位惹怒對方的成員（可能是故意安排）d) 緩解緊張氣氛e) 討論是否可以再財(cái)務(wù)問題上作出調(diào)整f) 討論如何與對方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對方可能會(huì)感興趣的問題g) 嘗試改變談判場所的氣氛h) 高談一些細(xì)節(jié)問題5/12/2023 25死胡同 ：雙方產(chǎn)生巨大分歧，以至于雙方都認(rèn)為沒有談下去的必要記?。翰灰獮榱颂与x死胡同而不惜一切代價(jià)引入第三方：能夠充當(dāng)調(diào)解人和仲裁者的力量第三方是否 “ 中立 ” 是調(diào)解能夠成功的關(guān)鍵如果調(diào)解人來自自己一方，那么，調(diào)解人必須在一開始就作
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