銷售談判技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 15分 12秒 17:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 15分 12秒 17:15:1223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:1217:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在有些特殊環(huán)境里 ， 有時(shí)需要沉默 ， 恰到好處的沉默可以取得意想不到的效果 。假若使我們?cè)倬芙^時(shí)，在能力所及的范圍內(nèi)，給予適當(dāng)優(yōu)惠條件或補(bǔ)償，往往會(huì)取得曲徑通幽的效果。 ? H O T S A L E S ? 隨時(shí)觀察 ? 在辦公室以外的場(chǎng)合隨時(shí)了解別人 。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。商務(wù)專家說，如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽，很多沖突是非功過很容易解決。 ? H O T S A L E S 要素三：耐心 管理專家認(rèn)為，誰能靈活安排時(shí)間誰就有優(yōu)勢(shì)。 ? H O T S A L E S 第一講 什么是成功的銷售談判 ? 談判的基本概念 ? 銷售談判的特點(diǎn) ? 雙贏的態(tài)度 ? H O T S A L E S 談判的基本概念 談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為 談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過程，尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事， ? H O T S A L E S 銷售談判的特點(diǎn) ? （ 一 ） 銷售談判是獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的 ? （ 二 ） 銷售談判是以價(jià)值談判為核心的 ? （ 三 ） 銷售談判注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性 ? H O T S A L E S 雙贏的態(tài)度 一、任何談判最希望得到的結(jié)果 — 雙贏 二、如果不是雙贏，談判最終會(huì)失敗 三、在談判過程中，我們要報(bào)著雙贏的態(tài)度開始談判 ? H O T S A L E S 何為成功的談判 ? 先思考？你們認(rèn)為什么是成功的談判？ ? H O T S A L E S 第二講 銷售談判的九大技巧 ? 要素一：充分的準(zhǔn)備 ? 要素二：高目標(biāo) ? 要素三：耐心 ? 要素四：滿意 ? 要素五：第一次出價(jià) ? 要素六：讓步 ? 要素七：傾聽 ? 要素八：讓對(duì)方先開口 ? 要素九：離開 ? ? H O T S A L E S 要素一：充分的準(zhǔn)備 要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息，例如，你的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。 要素六：讓步 在商業(yè)談判中，不要單方讓步。 要素九：離開 如果一個(gè)交易不是按照你計(jì)劃中的方向進(jìn)展，你該準(zhǔn)備離開。 ? 數(shù)年前 ， 廣告代理愛德華 .麥克卡貝正在努力爭(zhēng)取萊夫隆的生意 .他第一次去萊夫隆總公去見萊夫遜 ,看到這位化妝品巨頭
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