銷售談判與有效促成定單的技巧培訓-免費閱讀
【正文】 :13:4117:13:41March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 13分 41秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:13:4117:13:4117:133/23/2023 5:13:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 建立關系 ? 提供知識及見解以解決具體業(yè)務問題 ? 傾聽并集中全部注意力在他的想法和目的上 ? 陳述造成業(yè)務中問題以及解決問題的事實依據 ? 保持快節(jié)奏，力量型人重視準時和有效地利用時間 向力量型人推銷 明確力量型的需求 ? 問而不是告訴。 ? 不要匆忙討論 花時間來發(fā)展實現想法的途徑 ? 滿足他要求個人尊重的需求 ? 盡量用書面形式得到他對行動的承諾 結束銷售 ? 當你有了足夠的需求信息并測試過建議的合適性后，假定銷售，并以一種不經意的、非正式的方式要求訂貨，使用自信式結束 ? 當機會出現時，提供某些有附加價值的或其他刺激購買的東西，鼓勵購買。 ? 要想到在標準文件地細節(jié)變化上進行談判，全面考慮并為細節(jié)做好準備 ? 對價格問題給予特別注意 ? 現在持久努力爭取他們的承諾以避免完美型人喜歡拖延或以后要求更多的證據 ? 引用那些強調你公司的記錄和服務能力的數據 ? 在回答異議時，要對完美型人的購買原則及注重客觀性做出反應 落實 ? 提供一份詳細的履行合同計劃以明確 ? 你的責任 ? 采購員的責任 ? 履行合同的程序 ? 保持定期的與他接觸，檢查履行情況是否令人滿意和按計劃進行 關系的建立 ? 在談業(yè)務之前先進行非正式的交談 ? 表示出你個人對和平型人的工作和個人目標感興趣，為更多地了解和平型人的個性，你得付出努力。有什么樣思想，就有什么樣的工作狀態(tài)。這時，就需要我們抓住主要矛盾，找到解決問題的突破口。準備好傾聽比你想知道還要多的東西 ? 向完美型的人表示，你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標 ? 記住，當你需要證明你的建議是否正確和處理來自這類人的異議時，與完美型人一起進行的廣泛的探討過程將使你受益 支持 ? 提供一份詳細得關于你的建議的書面建議，但一定要親自交給完美型人 ? 確保你的建議包括費用預算的最有力證明。 ? 強調你本人會落實訂貨后的事 ? 鼓勵和平型的人在做最后的購買決定時，讓別人參與 ? 歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 ? 回答異議時： ? 陳述財務方面的完美證明 ? 用專家或者其他和平型人尊重的人作為參考 完成銷售后的落實工作 ? 當購買定單簽定后，立即對你們達成的購買意向向和平型人表示祝賀，并提供一份履行合同的計劃和時間表 ? 在這之后，主動與他們保持經常性的接觸，提供諸如下面的服務 ? 定期的進程報告 ? 仔細傾聽和平型人所擔心的事，即使那些事似乎不重要 建立關系 ? 迅速描述你此行的目的并建立信譽。 重新陳述購買決定會帶來利益。 ? 事先預料各種異議，然后準備用事實，例證及曾經發(fā)生的事件及參考來回答這些異議。 。 :13:4117:13:41March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣
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