銷售談判技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 A L E S 靈活應(yīng)變 談判過(guò)程中往往會(huì)遇到一些想不到的尷尬事情 ， 要求談判者具有語(yǔ)言應(yīng)變能力 ， 與應(yīng)急手段相聯(lián)系 ， 巧妙地?cái)[脫困境 。 這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友 ， 與僅僅寄去一張慰問(wèn)卡之間是有區(qū)別的 。每當(dāng)我懷疑這一點(diǎn)時(shí)，我就提醒自己在多少次成功來(lái)自關(guān)鍵時(shí)刻的耐心，而因缺乏耐心又導(dǎo)致了多少失敗。他們希望的可能比你想要低。 ? H O T S A L E S 要素五：第一次出價(jià) 不要接受第一次出價(jià)。 A2部 周普 2023 6 24 H O T S A L E S 銷售談判技巧 ? H O T S A L E S 談判是矛，是您刺向?qū)κ值膹?qiáng)有力的武器； 談判是盾，是您抵御對(duì)手的堅(jiān)實(shí)屏障； ? H O T S A L E S ? 風(fēng)云變幻的談判桌前如何把握時(shí)局，搶占先機(jī)；唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？ ? 談判是雙方智慧的較量 ,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn) ,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) ,讓對(duì)手心悅誠(chéng)服 ? ? H O T S A L E S ? 讓我們?yōu)槟议_談判的神秘面紗， ? 帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂， ? 讓您在談判中揮灑自如，走向成功。 要素四：滿意 如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。 ? H O T S A L E S 要素八：讓對(duì)方先開口 找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。正因?yàn)槿绱耍页３Ｔ诘却齽e人冷靜下來(lái)，等待問(wèn)題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來(lái)臨 … 一個(gè)充滿活力的總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。 ? 親自露面 ? 沒(méi)有什么比這更使人愉快 ， 更能反映出你對(duì)別人的態(tài)度 。 ? 第二 要學(xué)會(huì)報(bào)復(fù) ， 必須學(xué)會(huì)以牙還牙 ， 不能一未遷就 ， ? 第三 要學(xué)會(huì)寬恕和原諒 ， 如果對(duì)方真的表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意 ， 你不能太斤斤計(jì)較 ? 第四 對(duì)談判的過(guò)程保持清醒 ， ? H O T S A L E S 談判的四大語(yǔ)言技巧 針對(duì)性強(qiáng) 在商務(wù)談判中 ， 語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng) ， 做的有的方矢 ， 模糊羅嗦的語(yǔ)言會(huì)使對(duì)方疑惑 ， 反感 、 降低己方威信 ， 成為談判的障埃 針對(duì)不同的商品 ， 談判內(nèi)容 ， 談判場(chǎng)合 ， 談判對(duì)手 ， 要有針對(duì)性的使用語(yǔ)言 ， 另外 ， 還要充分的考慮談判對(duì)手的性格情緒習(xí)慣文化以及需求狀況的差異 方式婉轉(zhuǎn) 談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉的語(yǔ)言 ，這樣易與被對(duì)方接受 要讓對(duì)方相信這是他自己的關(guān)心 ，在這種情況下 ， 談判對(duì)手有被尊重的感覺(jué) ， 他就會(huì)認(rèn)為反對(duì)這個(gè)方案就是反對(duì)他自己 ， 因而容易達(dá)成一致 ， 獲得談判成功 。 ? 通過(guò)迂回 ， 使行對(duì)方松懈 ， 然后乘其不備 ， 巧妙探得對(duì)方的牌 。 :15:1217:15:12March 23, 2023 ? 1
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