優(yōu)勢談判技巧培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢的一方，為了堅持和實現提出的交易條件，而采取的對己有用的先例來約束對方，從而使對方就范，接受己方交易條件的一種技巧。 運用： 二、價格陷阱技巧的運用及其破解 第一，不要輕信對方的宣傳，應在冷靜、全面考慮之后再采取行動，切忌被對方價格上的優(yōu)惠所迷惑。它表現為談判一方向對方提出達成協議的時間期限，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地盡快做出決斷，解決問題。 第二，要有耐心，不可輕易讓步。 ，自己的讓步已經到了極限，再作任何讓步都將帶來巨大的損失，而對方還在無限制地提出要求。 ，為了堅持和實現提出的交易條件，而采取的對已有用的先例來約束對方，從而使對方就范，接受己方交易條件的一種技巧?！ ? ，是指談判一方給出了一個最低的價格，告訴對方不準備再進行討價還價了，要么在這個價格上成交，要么談判破裂。 五月 21五月 2118:51:4718:51:47May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2118:51:4718:51May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 18:51:4718:51:4712 May 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/5/12 18:51:4718:51:4712 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地做出判斷，以求盡快解決問題。這樣做的目的都在于干擾對方，打亂對方的陣腳，以便乘虛而入，達到目的。所以，實際上是指在最后時限前、在最后出價的基礎上結束談判。 。 破解： 一、先苦后甜技巧的原理 先苦后甜技巧，是
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