【正文】 市場狀況有充分信息時。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 18 談判的戰(zhàn)略規(guī)劃 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 26 談判的四個結(jié)果 雙輸 一贏一輸 雙贏 無結(jié)果 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 34 采購控制系統(tǒng) 檢 驗 比 較 數(shù) 量 與 交 期 買 價 條 件 交 貨 時 間 表 訂 單 函 寄 或 傳 真 確 定 品 質(zhì) 和 交 期 供 應 商 回 復 合 適 的 交 期 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 38 采購談判前的供應商甄選方法 －－系統(tǒng)權(quán)重法 評估指標 明細指標 權(quán)重 評分 說明 資信 合同執(zhí)行 30% 12 3 4 5 采用 5分制評分。 ：“你能做得更好”。 ， 他會有一些條件是可以給予的?！蹦阍蕉嘀貜停N售人員就會更相信。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 56 ? YES ? BUT ? NO “敵對性”局面技巧的應價技巧 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 64 ? 黑臉、白臉策略及反擊策略 收盤－－四種無沖突施壓絕招 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。譬如，你在價格上作了讓步，必須讓對手在付款條件上作出讓步， 或要求其訂購更多數(shù)量的產(chǎn)品，或購買其它互補性、交叉性產(chǎn)品；你不愿在價格 上讓步時，可向?qū)Ψ蕉嗵峁┮豁楊~外服務。不可犧牲單次 交易的有利條款，來維護長期合作關系。不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字，以免授人把柄。第五級 5/12/2023 79 五種未能公開的策略 ? 錯誤引誘 ? 假消息 ? 假出價 ? 修改文字 ? 失蹤法 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 － 短期利益與長期合作并舉，既減少了當期風險，又體現(xiàn)了合作的 誠意，并為長遠深入的合作奠定基礎。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ? 每一方在談判中變得更加靈活而具創(chuàng)造性張力。第五級 5/12/2023 94 不同溝通風格的行為偏好 指導型 ?獲得立即的成果 ?有目的行為 ?接受挑戰(zhàn) ?決策迅速 ?詢問現(xiàn)況 ?采用權(quán)威 ?主導狀況 ?解決問題 社交型 ?與人接觸 ?留下好印象 ?表達清晰 ?創(chuàng)造激發(fā)人心的環(huán)境 ?熱情 ?自娛娛人 ?樂觀 ?參與團體行動 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 102 東方的談判思想 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 110 6. 作出讓步時絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓? 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 8. 由不同的人唱紅臉白臉來回拉鋸式談判 9. 總是做好談判破裂的準備以準備終止談判來向?qū)Ψ绞┘訅毫? 技巧 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 :21:0113:21:01February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:0113:21Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 1時 21分 1秒 13:21:0110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 1時 21分 1秒 13:21:0110 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。第五級 5/12/2023 106 西方的談判思想 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 98 性格分析 親子教育 婚姻家庭 團隊建設 談判藝術 銷售技巧 企業(yè)管理 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ? 信息透明，溝通到位，任何一方都不能暗中操縱 未來事件。第五級 5/12/2023 90 相機合同的特點 ? 在“共贏”思想指導下，根據(jù)不同的情景制訂相應的條款。一方所得，即為另一方所失，為了各自利益，雙方會據(jù)理力爭。第五級 5/12/2023 83 化解方法 1. 狗狗法則 — 放在一邊再來一次 2. 調(diào)頻法則 ? 時間、地點 ? 第三人 ? 財務方法 ? 變更成員 ? 調(diào)整規(guī)格 ? 一體化談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 75 簽 約 管 理 簽約前的審核 ? 合同文本一致性 ? 協(xié)議條款一致性 ? 批文證照合法性 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 73 談判的跟進 ? 明確雙方達成的意向 ? 立即著手的執(zhí)行工作 ? 擁有文字權(quán) ? 一定給予的贊美 ? 收起“喜形于色” ? 超乎想像的服務 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 善用“折中的后手權(quán)力”，將擴大你的談判成果。 讓步幅度要科學，讓步的次數(shù)可以多， 但幅度要小。第五級 5/12/2023 68 ? “走人”策略及無風險“走人”策略 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 60 8.“服務保值”技巧 價值在服務后迅速遞減 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 52 項目合作談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ，玩壞孩子的游戲。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。第五級 5/12/2023 40 XXX賣場 采 購 談 判 技 巧 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 采購全流程成本控制原則： 不能只關注采購項目本身的成 本，還要考慮相關方面的利益，譬如：優(yōu)質(zhì)的服務、及時 的供貨、可靠的貨源保證等；不能只看到 顯性成本 ，還要 考慮與之相關的 隱性成本 。第五級 5/12/2023 30 優(yōu)秀采購的物資保障作用 優(yōu)秀采購的質(zhì)量保障作用 優(yōu)秀采購的贏利保障作用 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 22 三大談判戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 讓步戰(zhàn)略 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級