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優(yōu)勢談判技巧2__中場策略-文庫吧在線文庫

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【正文】問，你的對手最喜歡的策略之一。注意，不是對方“必須”做到什么，否則會引起對抗情緒。讓步之后索取回報(bào) ? 服務(wù)價(jià)值遞減 ? 使你的讓步更加有價(jià)值 ? 避免對方無休止的糾纏中場技巧 3 讓談判進(jìn)行下去談判會遇到的三種情景 ? 僵局（有分歧但是有的談） ? 困境（雙方都在努力，一直無法獲得進(jìn)展） ? 死胡同（有大分歧，幾乎沒得談） ? 談判過程中很少會遇到死胡同，僵局的概率大得多。僵局的應(yīng)對方法 ? 暫置策略，把造成僵局的問題放到一邊，討論一些別的問題吧 ? 解決談判中的許多小問題，為最終解決僵局問題積聚能量和創(chuàng)造條件 ? 一旦雙方在一些微不足道的小問題上達(dá)成共識，則對方會更容易被說服。困境的應(yīng)對方法 ? 雙方都在努力，但是無法取得任何進(jìn)展 ? 調(diào)整談判組成員 ? 調(diào)整談判氣氛 ? 改變談判地點(diǎn) 死胡同的應(yīng)對方法 ? 雙方都覺得沒有必要再談下去 ? 只有唯一一個(gè)解決方法 ? 引入公正的第三方進(jìn)行調(diào)解或仲裁（法院）談判終局技巧 ? 目的：取得你的談判目標(biāo)！終局技巧 1 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ? 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對方要求讓步，則一定要學(xué)會向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請示，同時(shí)問一問，如果滿足了對方要求，那么對方能為我方做些什么。 ? 應(yīng)對方案：事先解除對方的虛構(gòu)可能要對方保證會向更高權(quán)威推薦拒絕并不可怕，真正可怕的是漠不關(guān)心中場技巧 2 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ?

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