優(yōu)勢(shì)談判技巧2__中場(chǎng)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 問(wèn)，你的對(duì)手最喜歡的策略之一。注意，不是對(duì)方“必須”做到什么，否則會(huì)引起對(duì)抗情緒。 讓步之后索取回報(bào) ? 服務(wù)價(jià)值遞減 ? 使你的讓步更加有價(jià)值 ? 避免對(duì)方無(wú)休止的糾纏 中場(chǎng)技巧 3 讓談判進(jìn)行下去 談判會(huì)遇到的三種情景 ? 僵局（有分歧但是有的談） ? 困境（雙方都在努力，一直無(wú)法獲得進(jìn)展） ? 死胡同（有大分歧，幾乎沒(méi)得談） ? 談判過(guò)程中很少會(huì)遇到死胡同，僵局的概率大得多。 僵局的應(yīng)對(duì)方法 ? 暫置策略，把造成僵局的問(wèn)題放到一邊，討論一些別的問(wèn)題吧 ? 解決談判中的許多小問(wèn)題，為最終解決僵局問(wèn)題積聚能量和創(chuàng)造條件 ? 一旦雙方在一些微不足道的小問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，則對(duì)方會(huì)更容易被說(shuō)服。 困境的應(yīng)對(duì)方法 ? 雙方都在努力，但是無(wú)法取得任何進(jìn)展 ? 調(diào)整談判組成員 ? 調(diào)整談判氣氛 ? 改變談判地點(diǎn) 死胡同的應(yīng)對(duì)方法 ? 雙方都覺(jué)得沒(méi)有必要再談下去 ? 只有唯一一個(gè)解決方法 ? 引入公正的第三方進(jìn)行調(diào)解或仲裁（法院） 談判終局技巧 ? 目的：取得你的談判目標(biāo)！ 終局技巧 1 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ? 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對(duì)方要求讓步，則一定要學(xué)會(huì)向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請(qǐng)示，同時(shí)問(wèn)一問(wèn)，如果滿(mǎn)足了對(duì)方要求，那么對(duì)方能為我方做些什么。 ? 應(yīng)對(duì)方案： 事先解除對(duì)方的虛構(gòu)可能 要對(duì)方保證會(huì)向更高權(quán)威推薦 拒 絕 并不可怕，真正可怕的是漠不關(guān)心 中場(chǎng)技巧 2 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ?
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