優(yōu)勢談判--談定天下-文庫吧在線文庫
【正文】 員會認(rèn)為非常適合的價(jià)錢，最多扣除少量的錢財(cái)，來與你合作。 沒錯(cuò)我們這音響是貴，但是我們音響都是real的，和其他公司的音響沒發(fā)比，這一組要好幾千呢，他們都是幾百塊的音響l 你們家設(shè)備單價(jià)報(bào)的高，周邊還報(bào)價(jià)錢， 沒錯(cuò)我們的單價(jià)高，周邊還報(bào)價(jià)錢，但是您花錢買的是活動效果，和品牌服務(wù)，您看我說的對嗎？l 我們有固定的供應(yīng)商 您是有固定商沒錯(cuò)，但我們是做燈光音響租賃快餐的 您可以看看我們網(wǎng)站我們一年會經(jīng)歷多少活動，然后您在對比，是經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)可靠還是，單一的設(shè)備公司可靠呢。l 2. 要求對方承諾說好話，李經(jīng)理，咱們談了 2個(gè)月了，您又是我老鄉(xiāng)，我非常佩服您的人品，設(shè)備這個(gè)事兒您一定得幫我說說好話啊 ~ 二、中盤 角力策略l 3.“乒乓球 ”策略 有條件的降低價(jià)格l 當(dāng)對方滿足要求時(shí)，提出一個(gè)新要求。焦 設(shè)備 10000 客戶 8000 要集中談 2023 三、收盤 四種無沖突施壓絕招 防止對方的滾雪球策略 所以剛開始就不能輕易答應(yīng)對方無禮要求。三、收盤 四種無沖突施壓絕招讓步的策略： 手中多留些籌碼 讓步 =交換 +補(bǔ)償談判的目的是：合作成功和雙贏，而不是意味著妥協(xié)退讓。 18:50:4918:50:4918:50Wednesday, May 12, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:50:5018:50:5018:505/12/2023 6:50:50 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:50:50 下午 6:50 下午 18:50:50五月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 216:50 下午 五月 2118:50May 12, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:50:5018:50:5018:50Wednesday, May 12, 2023l 1知人者智，自知者明。 12 五月 20236:50:50 下午 18:50:50五月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 216:50 下午 五月 2118:50May 12, 2023l 1行動出成果，工作出財(cái)富。l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5件， 8件 ，然后老板不同意價(jià)格，你就走人，他一定會把你叫回來，因?yàn)樗度氲木Υ蟆：镁旖o出中肯的建議，可以減刑。有的時(shí)候?qū)Ψ桨阉麄兊膯栴}拋給我們 …… 例如： ：我們公司設(shè)計(jì)都特別的忙，你們這邊能不能幫我們做一個(gè)效果圖出來？ 我們很想幫你做效果圖，但是我們沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)效果圖的公司設(shè)計(jì)出來的好，所以您看是不是可以選擇其他的公司 不好意思，我們是一家燈光音響設(shè)備租賃公司，只做這業(yè)務(wù)是最專業(yè)的 2. 客戶說：幫我們想一句啟動球上的話。 我們家是多收 6%，但是別人家開發(fā)票也是需要收錢的，所以我們公司是很正規(guī)的收取您的稅款。l 順便多帶幾個(gè)話筒吧八、開盤 立即奏效的八大技巧l 不做報(bào)價(jià)人技巧l 1）讓對方先開價(jià) （問預(yù)算） l 先調(diào)查好對方的承受能力l 2）不回應(yīng)起始價(jià) 八、開盤 立即奏效的八大技巧3.“大驚失色 ”技巧 1）對方第一次出
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