優(yōu)勢(shì)談判技巧2__中場(chǎng)策略(完整版)
【正文】 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對(duì)方要求讓步，則一定要學(xué)會(huì)向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請(qǐng)示，同時(shí)問(wèn)一問(wèn)，如果滿足了對(duì)方要求，那么對(duì)方能為我方做些什么。 談判開(kāi)局技巧 3 開(kāi)出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示驚訝 ? 人們提出報(bào)價(jià)后的心理 對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示驚訝 ? 立刻反應(yīng)，馬上表示驚訝，最好大吃一驚，表達(dá)你對(duì)這個(gè)價(jià)格的不能接受 ? 對(duì)方本來(lái)就沒(méi)有指望你接受報(bào)價(jià) ? 把對(duì)方的心理標(biāo)竿推向你這邊 談判開(kāi)局技巧 4 開(kāi)出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 讓對(duì)方投入時(shí)間精力 讓對(duì)方投入時(shí)間精力 租房的正面例子 租房的反面例子 讓對(duì)方投入時(shí)間精力 ? 一定要設(shè)法讓對(duì)方投入了足夠的時(shí)間精力以后，再進(jìn)行價(jià)格、交期等關(guān)鍵問(wèn)題的談判 ? 增加對(duì)方對(duì)談判的投資，讓他不舍 ? 對(duì)方會(huì)考慮到投入的時(shí)間精力，變得有彈性 ? 對(duì)方會(huì)感覺(jué)到你的成交意愿 ? 讓你可以使用“蠶食” ? 小心對(duì)方使用這招 談判開(kāi)局技巧 5 開(kāi)出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 讓對(duì)方投入時(shí)間精力 不情愿的賣家和買家 不情愿的賣家 /買家 賣 房的例子 不情愿的賣家 /買家 ? 可以在談判開(kāi)始前把對(duì)方的談判空間壓縮到最小 ? 即使迫不及待，也要顯得不情愿 ? 一般情況下，假如你顯得不情愿，對(duì)方會(huì)放棄一半的談判空間 ? 小心那些不情愿的賣家 /買家 談判開(kāi)局技巧 5 開(kāi)出高于
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