雙贏優(yōu)勢談判講義(完整版)
【正文】 下白頭人。 談判的中場策略 (五 )陷入膠著的處理 談判的中場策略 一、應付沒有決定權的對手（請示上級） 二、無形的服務難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報李 當你要求對方有所回報時，可能會有3種后續(xù)的發(fā)展： ⑴ 如愿以償?shù)氐玫綄Ψ降某兄Z ⑵ 藉此提高讓步內(nèi)容的價值感 ⑶ 可以避免得寸進尺的效應 談判的中場策略 (七 )投桃報李 談判的收場策略 ? 一、白臉黑臉 (GOOD GUY AND BAD GUY) ? 二、逐步蠶食（蠶食法） ? 三、每況愈下 ? 四、撤回承諾 ? 五、略施小惠 談判策略的原則 ? 一、讓對方先做出承諾 ? 二、大智若愚 ? 三、起草合約，不假手對方 ? 四、每次都要詳讀合約書 ? 五、數(shù)字游戲 ? 六、書面取信於人 ? 七、抓緊主題 ? 八、向?qū)κ种戮吹蕾R 一、讓對方先做出承諾 １、理由： ⑴ 他們最先開出的條件也許比你預期的更好。 最后要運用 收場策略 ，使雙方各自獲得想要的利 益或使雙方都有贏的感覺?！? 孫中山 雙 贏 優(yōu) 勢 談 判 所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。心 想 事 成 之 ?? 雙 贏 優(yōu) 勢 談 判 主講人： 黃朝揚 教授 一、提問問題是開啟我們 無限潛能的鑰匙?；蚴闺p方 都有贏的感覺。 （倒退三步） (做個不情愿的買方或賣方 ) 談判的開場策略 談判時運用“大膽開口要求”策略有 ４ 項理由： ① 有成功的可能 (搞不好對方會答應 ) ② 提供轉(zhuǎn)圜的空間，避免談判陷入僵局 (因為開高后，只能下不能上 ) ③ 提升產(chǎn)品或所提條件的價值感 ④ 營造對方感覺自己獲勝的氛圍 1. 大膽開口的要求 絕不輕言接受對方所提的條件主要原因在於， 若是就此接受，易予人兩種聯(lián)想： ① 覺得我應該可以將價錢殺得更低
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