雙贏優(yōu)勢談判講義-在線瀏覽
2025-04-12 10:52本頁面
【正文】 FIT AND POWER！ B 人生真美好！ （世事難預(yù)料，對人要更好） C 我喜歡我自己！ D 我相信我自己！ E 我一定做得到！ “今天我決心要成為一位 雙贏優(yōu)勢談判專家?！? 孫中山 雙 贏 優(yōu) 勢 談 判 所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。 依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達到雙贏的目標(biāo)。 談判要運用策略 進行優(yōu)勢談判，初期與對方接觸時，要運用 開場 策略 ，用精心的策劃以奠定成功的基礎(chǔ)。 最后要運用 收場策略 ，使雙方各自獲得想要的利 益或使雙方都有贏的感覺。 ② 覺得這么容易就同意成交，其中 必有詐。 4. 避免敵對 （倒退三步） (做個不情愿的買方或賣方 ) 談判的開場策略 談判的中場策略 一、應(yīng)付沒有決定權(quán)的對手（請示上級） 二、無形的服務(wù)難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報李 談判的中場策略 （請示上級） 無法斷絕對方訴諸更高決策階層，應(yīng)采取的 2個步驟 ： a. 激起對方自大夸耀的心理 b. 讓對方承諾會傳達正面的意見給 更高決策階層 談判的中場策略 一、應(yīng)付沒有決定權(quán)的對手（請示上級） 二、無形的服務(wù)難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報李 ⑴ 更換談判成員 ⑵ 要求令對方感到不愉快的成員退出談判。 ⑷ 談新聞，說笑話，閑聊嗜好等，緩和緊張氣氛 。 談判的中場策略 (五 )陷入膠著的處理 談判的中場策略 一、應(yīng)付沒有決定權(quán)的對手（請示上級） 二、無形的服務(wù)難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報李 當(dāng)你要求對方有所回報時，可能會有3種后續(xù)的發(fā)展： ⑴ 如愿以償?shù)氐玫綄Ψ降某兄Z ⑵ 藉此提高讓步內(nèi)容的價值感 ⑶
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