優(yōu)勢(shì)談判與絕對(duì)成交講義-在線瀏覽
2025-02-25 04:12本頁面
【正文】 避免沖突 ? 爭(zhēng)辯只會(huì)使對(duì)手頑強(qiáng)抵抗。 不甘不愿 ? 這個(gè)技巧甚至在談判開始前，就迅速壓縮談判的空間。 擠壓法 ? “你的條件還不夠好。 ? 充分掌握談判的技巧。 ? 學(xué)習(xí)怎么專注在議題上。 Personal Power 個(gè)人力量 ? Legitimate Power 法定的力量 ? Reward Power 獎(jiǎng)賞的力量 ? Coercive Power 強(qiáng)迫的力量 ? Reverent Power 傳道的力量 ? Charismatic Power 迷人的力量 ? Expertise Power 專家的力量 ? Situation Power 情境的力量 ? Information Power 咨訊的力量 預(yù)留“請(qǐng)示上級(jí)”的空間 ? 在談判期間，不要讓對(duì)方覺得你有決定權(quán)。 不要讓對(duì)方請(qǐng)示上級(jí) ? 激起對(duì)手的自尊心。 “你會(huì)幫我的忙，對(duì)吧？” ? “視條件”成交 “我們先把表格填好，但結(jié)果須視 …… 而定。 ? 你可能有辦法再平分兩次以上。 ? 服務(wù)卻似乎只會(huì)快速貶值。 ? 馬上測(cè)試真?zhèn)巍? ? 用擱置一旁的方式化解障礙。 ? 只有仲裁人或協(xié)調(diào)人才能打破僵局。 ? “我?guī)湍氵@個(gè)的話，你能幫我什么？” 黑臉白臉 ? 對(duì)手有兩個(gè)人時(shí)，務(wù)必提高警惕。 ? 談判結(jié)束時(shí)，對(duì)方會(huì)接受先前反對(duì)的事情。 ? 有選擇，才有走人的本錢。 ? 把小東西從談判桌上拿走，迫使對(duì)手下決定。 $25 $25 $25 $25 $50 $50 0 0 0 0 0 $100 $100 0 0 0 $10 $20 $30 $40 $40 $30 $20 $10 $50 $30 $25 － $5 讓對(duì)手樂于接受 ? 談判可能危及到對(duì)手的自尊心時(shí)，就可能陷入僵局。 階段一 ? 建立基準(zhǔn) ? 要對(duì)方表明立場(chǎng) ? 就算你不準(zhǔn)備讓步，也要摸清對(duì)手要什么?！? 外向型 ? 樂于受鼓勵(lì) ? 愛開玩笑 ? “不要給我講一大堆無聊的數(shù)字?！? 友善型 ? 樂于與人接觸，樂于了解別人 ? 關(guān)心周遭的人 ? “好好說，別大吼。” 分析型 ? 需要大量的數(shù)據(jù)和資料。 ? “把事實(shí)全部告訴我。 合約規(guī)定 ? 仔細(xì)讀完每一份合約。 大智若愚 ? 談判時(shí)，別讓對(duì)手覺得你聰明、狡猾又老辣。 絕不更改你的條件 ? 除非是為了反制對(duì)手的特定回應(yīng)，而且最好用白紙黑字寫下來?！? 肢體語言 ? 注意肢體語言有什么改變 留意“怪怪的”金額 ? 業(yè)務(wù)員常常會(huì)說“把金額分解的越離譜越好”。 ? 從一整年的角度，看看會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)造成什么影響。 ? 連在電話上引用書面資料，都可以增加可信度。” ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1