雙贏優(yōu)勢談判講義-wenkub.com
2025-03-09 10:52 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 10時 7分 54秒 22:07:5429 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:5422:07Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 29日星期三 10時 7分 54秒 22:07:5429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:5422:07:54March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 真正為價格所困擾的人是業(yè)務(wù)人員， 而非顧客。 談判的中場策略 (五 )陷入膠著的處理 談判的中場策略 一、應付沒有決定權(quán)的對手（請示上級） 二、無形的服務(wù)難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報李 當你要求對方有所回報時，可能會有3種后續(xù)的發(fā)展： ⑴ 如愿以償?shù)氐玫綄Ψ降某兄Z ⑵ 藉此提高讓步內(nèi)容的價值感 ⑶ 可以避免得寸進尺的效應 談判的中場策略 (七 )投桃報李 談判的收場策略 ? 一、白臉黑臉 (GOOD GUY AND BAD GUY) ? 二、逐步蠶食（蠶食法） ? 三、每況愈下 ? 四、撤回承諾 ? 五、略施小惠 談判策略的原則 ? 一、讓對方先做出承諾 ? 二、大智若愚 ? 三、起草合約，不假手對方 ? 四、每次都要詳讀合約書 ? 五、數(shù)字游戲 ? 六、書面取信於人 ? 七、抓緊主題 ? 八、向?qū)κ种戮吹蕾R 一、讓對方先做出承諾 １、理由： ⑴ 他們最先開出的條件也許比你預期的更好。 4. 避免敵對 （倒退三步） (做個不情愿的買方或賣方 ) 談判的開場策略 談判的中場策略 一、應付沒有決定權(quán)的對手（請示上級） 二、無形的服務(wù)難見其價值 三、差價均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理
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