某市場雙贏談判-wenkub.com
2025-01-25 00:05 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 5時 41分 :41February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:41:3917:41:3917:41Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 41分 39秒 下午 5時 41分 17:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:3917:41:39February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時 41分 39秒 17:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:41:3917:41:3917:412/14/2023 5:41:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （ 3）它應(yīng)該改善至少不傷害雙方的關(guān)系。都有面子！ ? 談判是否成功有三個標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）如果有協(xié)議產(chǎn)生，它一定是一個明智的協(xié)議（雙方都feel good)，雙方都覺得能夠執(zhí)行，能夠接受。 ? E— 簽約 讓對方感覺他們達(dá)成了一個理想的交易。這一點很重要。 ? 標(biāo)準(zhǔn)：框架性協(xié)議。軟弱談判法是說對人對事都溫和，容易改變自己的立場，屈從于對方的壓力，而強硬談判法是對人對事都強硬，不容易改變自己的立場，但給對方的壓力很大，讓對方感覺到很不爽，最后也會達(dá)成協(xié)議，但對以后的合作沒有正面的影響。 —— 龍永圖 構(gòu)成談判的三個要素： ? 你可以改變條款 ? 資源及資源的供應(yīng)渠道有限 ? 共同點和分歧點同時存在 談判的三個層面 談判作為一種競爭活動，滿足雙方需求的活動，有三個層面： ? 競爭層面 －雙方各自尋求己方利益；（輸贏） ? 合作層面 －各方都嘗試尋找一些共同點去建立關(guān)系及發(fā)展相互可以接受的方案；（折中） ? 創(chuàng)意層面 －各方尋求排除障礙去挖掘潛在的共同利益，打破僵局，達(dá)成圓滿協(xié)議。雙 贏 談 判 臧韞璋 你覺得你的談判經(jīng)驗如何？ ? A、非常豐富 ? B、有一定的談判經(jīng)驗 ? C、沒有任何經(jīng)驗 ?首先要說的一點是：人人都會談判，因為談判無處不在 !人生就是一場談判！ 前 言 ? 什么叫談判？ ? 什么叫雙贏？ ? 談判是兩個人或兩個組織為了某件事進(jìn)行協(xié)商的過程。（交換） 成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì) ? 心理學(xué)和行為學(xué)知識 ? 智商與情商 ? 談判專家首先是業(yè)務(wù)專家 ? 實踐中不斷提升 ? 做全能冠軍 談判的八大要素 ? 要素一：目標(biāo) 目標(biāo)決定了方向 自己應(yīng)該有一個長遠(yuǎn)目標(biāo)，還要引導(dǎo)對方有一個長遠(yuǎn)的考慮 長期目標(biāo)是再次合作的基礎(chǔ) 目標(biāo)應(yīng)長短結(jié)合 要有一個開放的思維 ? 要素二：風(fēng)險 談判的機會與風(fēng)險并存 避免風(fēng)險是每個談
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