雙贏談判的基本策略-wenkub.com
2025-01-21 20:45 本頁面
【正文】 面對先生、女友被殺、王石的故事 40 小恩小惠 ? 最后再讓 就會讓他覺得自己贏了，所以最初時就不要 ！ ? 關(guān)鍵是讓步的 而不是讓步的 ，它可以非常微小； ? 利用這些策略，談判高手可以讓對方感覺舒服一些。 ? 反向策略： 。 一、談判概述 4 二、談判的基本要素 ? 談判時間 ? 談判地點(diǎn) ? 主體客體 ? 談判目的 ? 談判策略 ? 談判結(jié)果 5 三、談判的種類 ■ 談判 “零和”談判，對抗性談判； ■ 談判 合作性談判； 6 四、雙贏談判 —— 兩個人都想要一個橘子，但是頭疼的是只有一個橘子。雙贏談判策略講座 1 ? 第一章 :談判基礎(chǔ) ? 第二章 :前期準(zhǔn)備 ? 第三章 :談判溝通 ? 第四章 :談判策略 ? 第五章 :價(jià)格談判 ? 第六章 :控制談判 課程大綱 2 第一章 談判基礎(chǔ) 商務(wù)的核心就是 ； 3 ? 談判概念： 為了協(xié)調(diào)彼此關(guān)系，滿足各自需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。于是他們商量了一會兒，決定如此分下去 …… ?談判高手讓對方覺得 了； ?拙劣的談判者讓對方覺得他 了； 7 第二章 前期準(zhǔn)備 —— 準(zhǔn)備即是裝備 8 雙方 地點(diǎn) 策略 時間 目標(biāo) ？ 一、談判的準(zhǔn)備工作 開價(jià) 目的 9 二、 SWOT分析 SStrength 長處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會 TThreaten 威脅 知己 知彼 ，百戰(zhàn)不殆！ 知已 知彼 10 第三章 談判溝通
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