雙贏談判技巧講義-wenkub.com
2025-03-02 14:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:3402:57:3402:57Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 57分 34秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 34秒 02:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:57:3402:57:3402:57Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四、留有余地策略 五、有限權(quán)力策略 六、最后期限策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一、休會(huì)策略 二、開(kāi)誠(chéng)布公策略 是指談判人員在談判過(guò)程中持誠(chéng)懇、坦率的態(tài)度向?qū)Ψ教宦蹲约旱恼鎸?shí)思想和觀點(diǎn)，實(shí)事求是地介紹己方情況，客觀地提出己方要求，以促使對(duì)方通力合作，使雙方在誠(chéng)懇、坦率的氣氛中有效地完成各自的使命。 （２）在談判出現(xiàn)低潮時(shí)。 第二，對(duì)一些貿(mào)易談判而言，要馬上落實(shí)各項(xiàng)事務(wù)，以保證所簽合同的履行。因此，這種位置關(guān)系最有益于合作，顯示出雙方的意氣相投、親密、平等的關(guān)系。在這樣的位置關(guān)系上，雙方有自由的目光接觸，易于文字材料的交流。它預(yù)示著相互間盡量疏遠(yuǎn)甚至懷有敵意。在外交場(chǎng)合或大型正式談判活動(dòng)中做這種安排，只是意味著正式、禮貌、尊重與平等。 B．心平氣和，坦誠(chéng)相見(jiàn)。 第二 : 模擬談判還可以隨時(shí)修正談判中的 錯(cuò)誤，能使整個(gè)模擬談判過(guò)程完善 地進(jìn)行，從而使談判者獲得較完整 的經(jīng)驗(yàn)。 第六 .確定談判的主題和目標(biāo) : 1,談判的主題也就是談判的內(nèi)容 . 2,談判的目標(biāo) : 基本目標(biāo) 最優(yōu)期望目標(biāo) 可交易目標(biāo) 最優(yōu)期望目標(biāo)是指談判者力爭(zhēng)達(dá)到、對(duì)他最有利的一種理想目標(biāo)，它在滿足談判者實(shí)際需求利益乊外，還有一個(gè)額外的增加值。 法國(guó)式談判分析 : C,喜歡明確表示他希望做成的交易 ， 完全確定交易的形式 ， 詳細(xì)觃定談判中的議題 ，然后準(zhǔn)備一仹涉及所有議題的計(jì)劃表 。所以在談判初級(jí)階段，容易被對(duì)方征服。 第二，表演舞臺(tái)大，可以使用對(duì)自己有利的各種場(chǎng)所。 能在理智與情感乊間掌握平衡。 行事正直，能夠贏得己方和對(duì)方的信仸。 清道夫 : 第二．主談人員的素質(zhì) 具備敏銳的觀察力以及策劃能力。 強(qiáng)硬派 : 清道夫?qū)⑺械挠^點(diǎn)集中，作為綜合體提出來(lái)。 白臉： 紅臉又叫黑臉，紅臉的作用是讓對(duì)手感到壓力，也就是說(shuō)讓對(duì)手感到如果沒(méi)有紅臉這樣的人，雙方會(huì)達(dá)成一致的協(xié)議，沒(méi)有紅臉，談判成功反而比較容易，有了他反而成為一個(gè)阻礙。 白臉實(shí)際上是老好人，在談判雙方意見(jiàn)分歧較大，陷入僵局，談判迚行不下去的時(shí)候，白臉可以収揮“和事佬”的作用。 在確定談判人員的數(shù)量時(shí)，應(yīng)著重考慮談判主題的大小、難易程度和重要性等因素，據(jù)此來(lái)決定選派的人數(shù)。雅各布 間諜案 日本商人盜竊顯影劑技術(shù)的案例 第一：利用傳媒收集信息。知足者富，強(qiáng)行者有志 ...... —— 老子《道德經(jīng) “雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過(guò)談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的分配。 —— 有效 衡量談判的第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是
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