【正文】 不損害雙方的利益，即友善。 在確定談判人員的數(shù)量時，應(yīng)著重考慮談判主題的大小、難易程度和重要性等因素，據(jù)此來決定選派的人數(shù)。 清道夫 : 第二．主談人員的素質(zhì) 具備敏銳的觀察力以及策劃能力。所以在談判初級階段，容易被對方征服。 B．心平氣和，坦誠相見。因此，這種位置關(guān)系最有益于合作，顯示出雙方的意氣相投、親密、平等的關(guān)系。 四、留有余地策略 五、有限權(quán)力策略 六、最后期限策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 34秒 02:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一、休會策略 二、開誠布公策略 是指談判人員在談判過程中持誠懇、坦率的態(tài)度向?qū)Ψ教宦蹲约旱恼鎸嵥枷牒陀^點，實事求是地介紹己方情況，客觀地提出己方要求，以促使對方通力合作，使雙方在誠懇、坦率的氣氛中有效地完成各自的使命。在這樣的位置關(guān)系上，雙方有自由的目光接觸，易于文字材料的交流。 第二 : 模擬談判還可以隨時修正談判中的 錯誤，能使整個模擬談判過程完善 地進(jìn)行，從而使談判者獲得較完整 的經(jīng)驗。 第二，表演舞臺大，可以使用對自己有利的各種場所。 強(qiáng)硬派 : 清道夫?qū)⑺械挠^點集中，作為綜合體提出來。雅各布 間諜案 日本商人盜竊顯影劑技術(shù)的案例 第一：利用傳媒收集信息。 二，衡量談判成敗的明智 有效 友善 衡量談判的第二個標(biāo)準(zhǔn)是有效?！半p贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸。白臉一般由被對方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。 具備頑強(qiáng)的耐心與堅持解決問題的信心。 B,他們不太喜歡采取讓步的方式。而在一般情況下，談判雙方隔著桌子相對而坐，容易產(chǎn)生對抗與競爭的心態(tài)，造成與之相應(yīng)的審慎和緊張的氣氛。 第三，需將談判情況進(jìn)行總結(jié)。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第三節(jié) 談判的策略與技巧 （１）在會談某一階段接近尾聲時。 B4 A B3 B1 B2 A— B1被稱為獨立式位置關(guān)系，這種安排通常意味著 A與 B1二者并不想與對方打交道。 。 做事風(fēng)格穩(wěn)健、不匆忙、不急躁冒迚。 白臉還有一個責(zé)仸，是要給對方安全感，讓白臉的行為看似放松警惕，在談判中讓步，但是讓不讓步不是白臉說了算，而是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的人說了算。 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一、什么是談判 ２，衡量談判成敗的 三個標(biāo)準(zhǔn) : 明智 有效 友善 —— 明智 衡量談判的第一個標(biāo)準(zhǔn)是明智，也就是說，談判的結(jié)果應(yīng)該是明智的。 —— 孫 武《 《孫子 紅臉： 強(qiáng)硬派的作用是在每件事情上都采取非常強(qiáng)硬的態(tài)度，把簡單的問題復(fù)雜化，讓其他的組員服從他。當(dāng)代生物節(jié)律理論認(rèn)為，人的體力、智力和情緒每間隔 2030天有一個波動周期，理論上把它劃分為臨界期、高潮期、衰落期，人在不同的周期階段會有不同的反應(yīng)。它是實際演習(xí)準(zhǔn)備階段必不可少的環(huán)節(jié)。如果談判雙方本來就具有良好的關(guān)系，