雙贏談判技巧講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :57:3402:57:34March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 57分 34秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （４）在一方不滿現(xiàn)狀時(shí)。所以，在談判中，只有“舍”才能有“得”，先“舍”才能夠得到更多。如果談判雙方本來(lái)就具有良好的關(guān)系，那么應(yīng)盡量避免采取這種座位安排形式。 D．不要?jiǎng)傄灰娒婢吞岢鲆? 。它是實(shí)際演習(xí)準(zhǔn)備階段必不可少的環(huán)節(jié)。 他們很擅長(zhǎng)提出建設(shè)性意見，并做十分積極的決定。當(dāng)代生物節(jié)律理論認(rèn)為，人的體力、智力和情緒每間隔 2030天有一個(gè)波動(dòng)周期，理論上把它劃分為臨界期、高潮期、衰落期，人在不同的周期階段會(huì)有不同的反應(yīng)。 品德高尚，才學(xué)兼?zhèn)洹? 紅臉： 強(qiáng)硬派的作用是在每件事情上都采取非常強(qiáng)硬的態(tài)度，把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，讓其他的組員服從他。首席代表應(yīng)該由具有專業(yè)水平的人員擔(dān)任，但首席代表不一定是談判小組中職位最高的。 —— 孫 武《 《孫子 如果只有一方達(dá)到自己的目的，就不是真正的雙贏談判。 一、什么是談判 ２，衡量談判成敗的 三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) : 明智 有效 友善 —— 明智 衡量談判的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是明智，也就是說(shuō)，談判的結(jié)果應(yīng)該是明智的。沒有人愿意為一件沒有結(jié)果、遙遙無(wú)期的事情耗費(fèi)人力、物力和財(cái)力，因此，談判要追求效率。 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 首席代表、白臉、紅臉、強(qiáng)硬派、清道夫。 白臉還有一個(gè)責(zé)仸，是要給對(duì)方安全感，讓白臉的行為看似放松警惕，在談判中讓步，但是讓不讓步不是白臉說(shuō)了算，而是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的人說(shuō)了算。此外，指出對(duì)方論據(jù)中自相矛盾乊處，削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，這也是清道夫的責(zé)仸。 做事風(fēng)格穩(wěn)健、不匆忙、不急躁冒迚。在談判開始的寒暄階段，常常呈現(xiàn)出沉默寡言，他們從不激動(dòng)，講話慢條斯理。 。 A．談判者要在談判氣氛形成過(guò)程中起主導(dǎo)作用。 B4 A B3 B1 B2 A— B1被稱為獨(dú)立式位置關(guān)系，這種安排通常意味著 A與 B1二者并不想與對(duì)方打交道。B3采取這種安排，可以在 A不察覺的情況下進(jìn)入 A的私人交往空間甚至親密交往空間。 第三節(jié) 談判的策略與技巧 （１）在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)。 其次，要考慮禮品價(jià)值的大小 最后，送禮的場(chǎng)合也要注意。 。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 34秒 02:57:3423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三、潤(rùn)滑策略 談判人員在相互交往過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)互相饋贈(zèng)禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，這被西方談判專家稱乊為“潤(rùn)滑策略”。 第三，需將談判情況進(jìn)行總結(jié)。由于只有桌的一角作為部分屏障，雙方之間沒有私人交往空間的分隔感，對(duì)于創(chuàng)造誠(chéng)摯、友好與和諧的氣氛是有利的。而在一般情況下，談判雙方隔
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