雙贏談判技巧講義-展示頁
2025-03-10 14:03本頁面
【正文】 通過談判使雙方達到雙贏。沒有人愿意為一件沒有結(jié)果、遙遙無期的事情耗費人力、物力和財力，因此，談判要追求效率。談判追求的是效率，最好能速戰(zhàn)速決，除非萬不得已，不要拖延時間。因為談判是談判雙方為了達成某種共識而進行的一種行為，都是為了追求一種結(jié)果，即達到雙方都比較滿意的程度。時代光華管理課程包 第九章 雙贏談判 公共關(guān)系應用技術(shù) 第九章 雙贏談判 公共關(guān)系應用技術(shù) 第九章 雙贏談判 第一節(jié) 談判概說 第二節(jié) 雙贏談判的過程 第三節(jié) 談判的策略與技巧 相關(guān)鏈接 : 推薦書目 : 雙贏談判 時代光華管理課程文字教材部整理 北京大學出版社 雙贏談判 何明敏編著 機械工業(yè)出版社 贏家正道 張強編著 西南財經(jīng)大學出版社 談判圣經(jīng) 劉必榮編著 中國社會出版社 現(xiàn)代談判學 李明新編著 中國社會科學出版社 哈佛談判 李明編著 中國人事出版社 談判口才 蘇志強編著 海潮出版社 無敵談判術(shù) 杜嫻著 學苑出版社 第一節(jié) 談 判 概 說 一、什么是談判 二、衡量談判成敗的三個標準 三、談判的三個層次 四、談判的分類 按照最一般的認識，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此乊間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。 一、什么是談判 ２，衡量談判成敗的 三個標準 : 明智 有效 友善 —— 明智 衡量談判的第一個標準是明智，也就是說，談判的結(jié)果應該是明智的。 二，衡量談判成敗的明智 有效 友善 衡量談判的第二個標準是有效。時間越長，談判的成功率越低，雙方耗費的人力、物力和財力越多。 —— 有效 衡量談判的第三個標準是增進或至少不損害雙方的利益，即友善。如果只有一方達到自己的目的，就不是真正的雙贏談判?！半p贏”談判強調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。 四、談判的分類： A 一對一談判 B小組談判 A 橫向談判方式 B縱向談判方式 A 雙邊談判方式 B多邊談判方式 A 主場談判 B客場談判 C中立場談判 D主客場輪流談判 第二節(jié) 雙
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