雙贏談判技巧講義(文件)
【正文】 人的生理過程在不同的時(shí)間和階段中有不同的反應(yīng)。 第三，回旋面廣，主場(chǎng)談判占盡“天時(shí)、地利、人和”等多方面的優(yōu)勢(shì)。 他們?cè)陂_場(chǎng)陳述時(shí)十分坦率，愿意向?qū)Ψ奖砻饔嘘P(guān)他的立場(chǎng)的一切情況。 B,他們不太喜歡采取讓步的方式。 所謂模擬談判，就是將談判小組成員一分為二，一部分人扮演談判對(duì)手，并以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和作風(fēng)來與另一部分扮演己方者交鋒，預(yù)演談判過程。 舉行模擬談判的優(yōu)點(diǎn) : 包括兩項(xiàng)內(nèi)容 : 一項(xiàng)是談判人員的食宿安排 。 C．不要在一開始就涉及有分歧的議題。而在一般情況下，談判雙方隔著桌子相對(duì)而坐，容易產(chǎn)生對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，造成與之相應(yīng)的審慎和緊張的氣氛。顯然，試圖說服采取這種位置關(guān)系的談判對(duì)手，難度是很大的。由于只有桌的一角作為部分屏障，雙方之間沒有私人交往空間的分隔感，對(duì)于創(chuàng)造誠摯、友好與和諧的氣氛是有利的。 三 正式談判 1. 開局階段 2. 概說階段 3．明示階段 4．交鋒階段 5．妥協(xié)階段 6．協(xié)議階段 在談判中，要讓對(duì)方知道自己做出讓步是不容易的，而且在做出讓步的同時(shí)，也需要對(duì)方付出相應(yīng)的代價(jià)或者做出相應(yīng)的讓步，以獲得自己認(rèn)為有價(jià)值的東西，這樣的談判才是成功的。 第三，需將談判情況進(jìn)行總結(jié)。 （ 3 ）在會(huì)談將要出現(xiàn)僵局時(shí)。 三、潤(rùn)滑策略 談判人員在相互交往過程中，經(jīng)常會(huì)互相饋贈(zèng)禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，這被西方談判專家稱乊為“潤(rùn)滑策略”。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 34秒 02:57:3423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 34秒 02:57:3423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 34秒 02:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 34秒 02:57:3423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:3402:57Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 其次，要考慮禮品價(jià)值的大小 最后，送禮的場(chǎng)合也要注意。 （５）在談判出現(xiàn)疑難問題時(shí)。 第三節(jié) 談判的策略與技巧 （１）在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)。 三 正式談判 1. 開局階段 2. 概說階段 3．明示階段 4．交鋒階段 5．妥協(xié)階段 6．協(xié)議階段 四 談判的收尾 第一，將談判的成果以及談判取得成功的友好氣 氛繼續(xù)下去，以利于以后雙方的各種交往和談判。B3采取這種安排，可以在 A不察覺的情況下進(jìn)入 A的私人交往空間甚至親密交往空間。 B4 A B3 B1 B2 A— B4
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