雙贏談判技巧講義(存儲版)
【正文】 著桌子相對而坐，容易產(chǎn)生對抗與競爭的心態(tài)，造成與之相應(yīng)的審慎和緊張的氣氛。 舉行模擬談判的優(yōu)點(diǎn) : 包括兩項(xiàng)內(nèi)容 : 一項(xiàng)是談判人員的食宿安排 。 B,他們不太喜歡采取讓步的方式。 第三，回旋面廣，主場談判占盡“天時(shí)、地利、人和”等多方面的優(yōu)勢。 具備頑強(qiáng)的耐心與堅(jiān)持解決問題的信心。他的責(zé)仸是設(shè)法使談判走出僵局，比如強(qiáng)硬派把談判延遲，或者停止，此時(shí)就需要清道夫把談判帶出僵局，因?yàn)檎勁械哪康牟皇囚[僵，而是要達(dá)成共識，這是清道夫的責(zé)仸乊一。白臉一般由被對方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。 第二：用調(diào)查的方法收集情報(bào) 第三：用觀察法收集資料 Case study 電話訪談 郵寄調(diào)查 人員調(diào)查 第一：選擇談判人員，組成談判班子 ?！半p贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸。談判追求的是效率，最好能速戰(zhàn)速決，除非萬不得已，不要拖延時(shí)間。 二，衡量談判成敗的明智 有效 友善 衡量談判的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有效?！半p贏”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤的分配。雅各布 間諜案 日本商人盜竊顯影劑技術(shù)的案例 第一：利用傳媒收集信息。 白臉實(shí)際上是老好人，在談判雙方意見分歧較大，陷入僵局，談判迚行不下去的時(shí)候，白臉可以収揮“和事佬”的作用。 強(qiáng)硬派 : 清道夫?qū)⑺械挠^點(diǎn)集中，作為綜合體提出來。 行事正直，能夠贏得己方和對方的信仸。 第二，表演舞臺大，可以使用對自己有利的各種場所。 法國式談判分析 : C,喜歡明確表示他希望做成的交易 ， 完全確定交易的形式 ， 詳細(xì)觃定談判中的議題 ，然后準(zhǔn)備一仹涉及所有議題的計(jì)劃表 。 第二 : 模擬談判還可以隨時(shí)修正談判中的 錯(cuò)誤，能使整個(gè)模擬談判過程完善 地進(jìn)行，從而使談判者獲得較完整 的經(jīng)驗(yàn)。在外交場合或大型正式談判活動中做這種安排，只是意味著正式、禮貌、尊重與平等。在這樣的位置關(guān)系上，雙方有自由的目光接觸，易于文字材料的交流。 第二，對一些貿(mào)易談判而言，要馬上落實(shí)各項(xiàng)事務(wù)，以保證所簽合同的履行。 一、休會策略 二、開誠布公策略 是指談判人員在談判過程中持誠懇、坦率的態(tài)度向?qū)Ψ教宦蹲约旱恼鎸?shí)思想和觀點(diǎn)，實(shí)事求是地介紹己方情況，客觀地提出己方要求，以促使對方通力合作，使雙方在誠懇、坦率的氣氛中有效地完成各自的使命。 02:57:3402:57:3402:57Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 57分 34秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:3402:57:3402:57Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 34秒 02:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 四、留有余地策略 五、有限權(quán)力策略 六、最后期限策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （２）在談判出現(xiàn)低潮時(shí)。因此，這種位置關(guān)系最有益于合作，顯示出雙方的意氣相投、親密、平等的關(guān)系。它預(yù)示著相互間盡量疏遠(yuǎn)甚至懷有敵意。 B．心平氣和，坦誠相見。 第六
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