雙贏談判技巧講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 —— 孫 武《 《孫子 。首席代表應(yīng)該由具有專(zhuān)業(yè)水平的人員擔(dān)任，但首席代表不一定是談判小組中職位最高的。 白臉的責(zé)仸是對(duì)對(duì)方提出的要求和觀點(diǎn)表示理解，使雙方不至于鬧翻。 紅臉： 強(qiáng)硬派的作用是在每件事情上都采取非常強(qiáng)硬的態(tài)度，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，讓其他的組員服從他。 清道夫的責(zé)仸乊二是防止討論離題太進(jìn)，這和強(qiáng)硬派有異曲同工乊處。 品德高尚，才學(xué)兼?zhèn)洹? 有接受批評(píng)與意見(jiàn)的氣度。當(dāng)代生物節(jié)律理論認(rèn)為，人的體力、智力和情緒每間隔 2030天有一個(gè)波動(dòng)周期，理論上把它劃分為臨界期、高潮期、衰落期，人在不同的周期階段會(huì)有不同的反應(yīng)。 美國(guó)式談判分析 北歐式談判分析 法國(guó)式談判分析 中國(guó)式談判分析 日本式談判分析 阿拉伯式談判分析 第五 .對(duì)談判對(duì)手迚行分析 (1) 各國(guó)談判分析： 美國(guó)式談判方式分析： 1. 威脅、虛張聲勢(shì)、強(qiáng)硬手段 、偏見(jiàn)、心結(jié)的后遺癥 3. 強(qiáng)烈的個(gè)人主義 在談判中，北歐人比美國(guó)人顯得平靜得多。 他們很擅長(zhǎng)提出建設(shè)性意見(jiàn)，并做十分積極的決定。 1. 日本人慣于相當(dāng)隨便地做出口頭承諾 日本式談判分析 2. 日本人采用雙重標(biāo)準(zhǔn) 3. 日本人的接待令人反感 阿拉伯式談判分析 。它是實(shí)際演習(xí)準(zhǔn)備階段必不可少的環(huán)節(jié)。 一項(xiàng)是談判本身所需的物質(zhì) . 二 談判氣氛的創(chuàng)造 一個(gè)人自身的信息 : 7%的語(yǔ)言 +38%語(yǔ)音 +55%的形體。 D．不要?jiǎng)傄灰?jiàn)面就提出要求 。如果想在談判中使對(duì)方感到自在而樂(lè)于與本方建立良好的關(guān)系，除非是大型談判，一般不要采取這種安排形式。如果談判雙方本來(lái)就具有良好的關(guān)系，那么應(yīng)盡量避免采取這種座位安排形式。 B4 A B3 B1 B2 A— B3是一種合作式安排，它給談判者帶來(lái)的心理感受是親切隨意的。所以，在談判中，只有“舍”才能有“得”，先“舍”才能夠得到更多?？偨Y(jié)內(nèi)容主要有：目標(biāo)制定，談判前的調(diào)研，物質(zhì)準(zhǔn)備，程序安排，談判氣氛營(yíng)造，談判中遇到的各種情況和問(wèn)題以及談判的策略、技巧等。 （４）在一方不滿(mǎn)現(xiàn)狀時(shí)。 首先，要注意由文化造成的愛(ài)好上的差異。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 34秒 02:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 57分 34秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:57:3402:57:3402:57Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 57分 :57March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:3402:57:34March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 57分 34秒 上午 2時(shí) 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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