【正文】 02:57:3402:57:3402:573/23/2023 2:57:34 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 34秒 02:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要?？偨Y(jié)內(nèi)容主要有：目標(biāo)制定，談判前的調(diào)研，物質(zhì)準(zhǔn)備，程序安排，談判氣氛營造，談判中遇到的各種情況和問題以及談判的策略、技巧等。如果想在談判中使對方感到自在而樂于與本方建立良好的關(guān)系，除非是大型談判，一般不要采取這種安排形式。 1. 日本人慣于相當(dāng)隨便地做出口頭承諾 日本式談判分析 2. 日本人采用雙重標(biāo)準(zhǔn) 3. 日本人的接待令人反感 阿拉伯式談判分析 。 有接受批評與意見的氣度。 白臉的責(zé)仸是對對方提出的要求和觀點(diǎn)表示理解，使雙方不至于鬧翻。 四、談判的分類： A 一對一談判 B小組談判 A 橫向談判方式 B縱向談判方式 A 雙邊談判方式 B多邊談判方式 A 主場談判 B客場談判 C中立場談判 D主客場輪流談判 第二節(jié) 雙贏談判的過程 一 談判的準(zhǔn)備階段 二 談判氣氛的創(chuàng)造 三 正式談判 四 談判的收尾 一 談判的準(zhǔn)備階段 1,知人者智，自知者明。因?yàn)檎勁惺钦勁须p方為了達(dá)成某種共識而進(jìn)行的一種行為，都是為了追求一種結(jié)果，即達(dá)到雙方都比較滿意的程度。 謀攻》 ，搞好調(diào)查研究 ，搞好調(diào)查研究 伯爾托爾德 強(qiáng)硬派的責(zé)仸是采用延時戰(zhàn)術(shù)阻撓整個談判迚程，允許他人撤回已經(jīng)提出的報價； 另外一個責(zé)仸是觀察并記錄整個談判的全過程，使談判小組的注意力集中在談判的目標(biāo)上，避免跑題。 第四 .談判地點(diǎn)的確定選擇 : 1,按談判地點(diǎn)分類 : A 主場談判 B客場談判 C中立場談判 D主客場輪流談判 2,談判雙方都力求主場談判的原因 第一 , 主動性強(qiáng)，可以減少或避免談判以外客觀因素的干擾。 第一 :模擬談判能使談判者獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 提高談判能力。 B4 A B3 B1 B2 A— B4可稱為社交式位置關(guān)系，它給談判者帶來的心理感受是和善輕松的。 （５）在談判出現(xiàn)疑難問題時。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 34秒 02:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三 正式談判 1. 開局階段 2. 概說階段 3．明示階段 4．交鋒階段 5．妥協(xié)階段 6．協(xié)議階段 在談判中，要讓對方知道自己做出讓步是不容易的，而且在做出讓步的同時，也需要對方付出相應(yīng)的代價或者做出相應(yīng)的讓步，以獲得自己認(rèn)為有價值的東西，這樣的談判才是成功的。 C．不要在一開始就涉及有分歧的議題。 他們在開場陳述時十分坦率，愿意向?qū)Ψ奖砻饔嘘P(guān)他的立場的一切情況。 具有良好的判斷力，并且能當(dāng)機(jī)立斷。 Case study: 重慶談判 首席代表 : 任何談判小組都有首席代表，他主要負(fù)責(zé)調(diào)動談判資源。談判不是你死我活，不是在損害對方利益的前提下滿足自己的私利，而是要增進(jìn)雙方的利益，通過談判使雙方達(dá)到雙贏。 —— 有效 衡量談判的第三個標(biāo)準(zhǔn)是增進(jìn)或至少