【正文】 02:57:0302:57:0302:573/23/2023 2:57:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 3秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 l 用一種全新而有創(chuàng)意的方式來表述問題 。 紅臉 需要時中止談判、削弱對方提出的任何觀點(diǎn)和論據(jù)、脅迫對方并盡力暴露對方的弱點(diǎn)。 情緒化的談判者 l 不要質(zhì)問談判者的動機(jī)或誠意 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 3秒 02:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 l 逐步地按照簡明的議程行事以防止進(jìn)一步的困惑 。 l 把復(fù)雜的建議用短而易懂的句子寫下來 。 ? 第 一 種： 15 元－ 13 元－ 10 元－ 5 元 ? 第 二 種： 15 元－ 12 元－ 9 元－ 6 元 ? 第 三 種： 15 元－ 元－ 10 元－ 元 雙贏談判 適度讓步 ? 做出讓步 ? 假設(shè)性提議 ? 一攬子談判 ? 避免對最后提議的拒絕 ? 記錄交易過程 雙贏談判 雙贏談判 提請注意的問題 ? 在談判尾聲不能有大的或單方面的讓步 ? 認(rèn)真回顧雙方達(dá)成的協(xié)議 ? 澄清所有模棱兩可的事，減少誤會 ? 避免時間不夠帶來的被動 雙贏談判 目的 ? 達(dá)成具體的行動方案 ? 促成對方做出決定 ? 使對方消除不必馬上做決定的想法 雙贏談判 困難和對策 ? 最后談判破裂 ? 內(nèi)部態(tài)度不統(tǒng)一 ? 權(quán)利的局限 ? 決策人的個人風(fēng)險 困難： 解決方法： ? 總結(jié)以前所作出的決定 ? 建立良好的氣氛 提問 /聆聽；澄清 /呈現(xiàn)；證明 /說服 ? 注意態(tài)度和感情的影響因素 雙贏談判 選擇結(jié)束談判的方式 ? 做出各方都可以接受的讓步 ? 在各方相互之間折中 ? 讓對方從兩個都可以接受的條件中選擇一個 ? 引入新激勵或附加限制 ? 在最后階段引入新想法或事實(shí) ? 發(fā)生僵局時建議暫停談判 雙贏談判 結(jié)束談判 ? 適時地提出并強(qiáng)化最后報價 ? 鼓勵表決 ? 強(qiáng)調(diào)利益 ? 鼓勵與喝彩 ? 避免贏對輸?shù)木置? ? 保全面子 ? 促進(jìn)互讓 ? 攻克最后一分鐘猶豫 雙贏談判 談判中的八大忌諱 ? 兜圈子 ? 沉不住氣 ? 寸步不讓 ? 太相信對手 ? 耍手腕 ? 與小兵談 ? 輕易說不 ? 電話談判 雙贏談判 優(yōu)秀談判人員的 13個特質(zhì) ? 和談判小組成員有效溝通，并贏得他們的信任 ? 要有了解新產(chǎn)品、游戲規(guī)則，并詳加規(guī)劃的意愿；并有查詢信息正確性的勇氣 ? 要有良好的商業(yè)判斷力，分辨議題真正底線的能力 ? 容得下沖突、矛盾的能力 ? 富于積極進(jìn)取、勇于冒險的精神 ? 訓(xùn)練有素、沉穩(wěn)內(nèi)斂 ? 富于和對方交涉、與小組成員密切溝通的意圖 ? 誠懇謙潔，不好私利 ? 用開闊的胸襟聆聽別人說話的品性 ? 有能力看穿隱藏在談判背后、足以影響談判結(jié)果的個人性因素 ? 依據(jù)知識、規(guī)劃能力、交涉經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)而顯露在外的自信 ? 擅于運(yùn)用專家 ? 情緒穩(wěn)定，在談判過程中不失態(tài) 雙贏談判 不不為贏 步步為營 雙贏談判 祝愿大家成為更優(yōu)秀的談判專家 謝謝！ . 雙贏談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 3秒 02:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:0302:57:0302:573/23/2023 2:57:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 l 談判者情緒突變時 ， 不要打斷他；耐心等待 ， 然后做出答復(fù)。 強(qiáng)硬派 用延時戰(zhàn)術(shù)來阻撓談判進(jìn)程、使談判小組的討論集中在談判目標(biāo)上。 l 暫時休會 ， 讓優(yōu)柔寡斷的談判者咨詢其他成員 。 :57:0302:57:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023