雙贏優(yōu)勢談判講義-wenkub
2023-03-30 10:52:44 本頁面
【正文】 七、投桃報(bào)李 談判的中場策略 （請(qǐng)示上級(jí)） 無法斷絕對(duì)方訴諸更高決策階層，應(yīng)采取的 2個(gè)步驟 ： a. 激起對(duì)方自大夸耀的心理 b. 讓對(duì)方承諾會(huì)傳達(dá)正面的意見給 更高決策階層 談判的中場策略 一、應(yīng)付沒有決定權(quán)的對(duì)手（請(qǐng)示上級(jí)） 二、無形的服務(wù)難見其價(jià)值 三、差價(jià)均分的謬誤 四、意見分歧的處理 五、陷入膠著的處理 六、僵局的處理 七、投桃報(bào)李 ⑴ 更換談判成員 ⑵ 要求令對(duì)方感到不愉快的成員退出談判。 最后要運(yùn)用 收?qǐng)霾呗?，使雙方各自獲得想要的利 益或使雙方都有贏的感覺。 依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧_(dá)到雙贏的目標(biāo)?！? 孫中山 雙 贏 優(yōu) 勢 談 判 所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益。 提 問 問 題 清 晨 七 問 一、此刻，在我的人生中有什么事讓我感到高興？ 二、此刻，在我的人生中有什么事讓我感到欣喜？ 三、此刻，在我的人生中有什么事讓我感到振奮？ 四、此刻，在我的人生中有什么事讓我覺得驕傲？ 五、此刻，在我的人生中有什么事值得我努力的？ 六、此刻，在我的人生中有什么人值得我感謝的？ 七、我喜歡什么人？什么人喜歡我？ 夜 晚 4 問 今天我有什么樣的付出？ 今天我學(xué)習(xí)到了些什么？ 今天我為我的人生提高了什么樣的品質(zhì)？ 對(duì)於未來，我把今天做了什么樣的投資？ 快樂富足 5大要件 要能夠面對(duì)拒絕 要能夠應(yīng)付挫折 要能面對(duì)金錢的壓力 不要自滿 付出的永遠(yuǎn)要比得到 的多 華人首富李嘉誠說過： “知識(shí)可以改變命運(yùn)！” “理念可以成就未來！” 栽種思想，收成行為； 栽種行為，收成習(xí)慣； 栽種習(xí)慣，收成性格； 栽種性格，收成命運(yùn)！ 思想 行為 習(xí)慣 性格 命運(yùn) ? “動(dòng)作會(huì)引動(dòng)情緒，情緒會(huì)影響思想。心 想 事 成 之 ?? 雙 贏 優(yōu) 勢 談 判 主講人： 黃朝揚(yáng) 教授 一、提問問題是開啟我們 無限潛能的鑰匙?！? ? 巔峰的動(dòng)作 巔峰的情緒
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