優(yōu)勢談判--談定天下(完整版)
【正文】 價理由不一定很充分，有試探性 2）離期望值相距遠(yuǎn)的表態(tài)。五、 優(yōu)勢談判學(xué)習(xí)之前必須樹立的信念l 談判是科學(xué)不是藝術(shù) 要有邏輯 有策略l 說 “不 ”只是談判剛開始的引言 一切談判的開始l “不懂就問 ”是聰明的做法 公司 制度 就是這樣的l 聚焦于事務(wù)本身 談價值l 談判就是意志力 有原則有底線l 追求雙贏的正直心態(tài) 讓對方看到價值體現(xiàn)我公司的服務(wù)六、談判的六個階段l ： 了解對手，了解情況，建立客戶關(guān)系l ： 挖掘需求，挖掘企業(yè)痛苦，滿足客戶需求 。談判與優(yōu)勢談判的區(qū)別l 兩個人最終都以同樣的價格成交 ,但優(yōu)勢談判高手則會讓對手感覺到自己贏得了談判 ,而非優(yōu)勢的談判者則只會讓對手感覺到自己吃虧了l 嗯，對的。優(yōu)勢談判 2023年 6月 25日 王旭“談 ”定天下一、什么是談判？ ？ 大家想想 ~ 雙方都感覺到獲得利潤 或者得到提供者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一、什么是談判？： 談判 , 是人們?yōu)闈M足某種需要所進(jìn)行的一種語言活動。一定要讓對手感覺到自己活得了某些利潤，才會讓對手高高興興的花錢買服務(wù)。l ： 按當(dāng)時的情況分別報價。 3）為以后降價提供了前提的條件，讓對方有了心理準(zhǔn)備。l 別家的大屏 P4的才報 200，你家的太貴。 3. 你們能來我們公司給我們做個培訓(xùn)嗎 ？ 怎么解決？？？？八、開盤 立即奏效的八大技巧7.“服務(wù)保值 ”技巧 價值在服務(wù)后迅速遞減 一個產(chǎn)品在使用之前的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于使用之后的價值所以談判之前一定要把該談的事項都講清楚，免得在服務(wù)之后人家對我們的服務(wù)挑三揀四，影響承諾的執(zhí)行 。l 銷售員之間搭配合，一個報價 1萬，一個打電話裝別的公司說得 。 2. 客戶如果到我們公司看設(shè)備，然后有談判，一起去看場地，一起配設(shè)備，一起去和他的客戶談。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 18:50:4918:50:4912 May 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 20236:50:50 下午 18:50:50五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 18:50:5018:50:5012 May 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2118:50:4918:50May2112May21l 1故人江海別，幾度隔山川。結(jié)果，后話：日本能接受的價格在 950萬 ，日方一直控制節(jié)奏，上級機(jī)構(gòu)模糊，結(jié)論，最后一把才出底價。l 2。 】【 李經(jīng)理，如果今天咱們把價格談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（試探權(quán)利） 】 二、中盤 角力策略l “模糊上級權(quán)利機(jī)構(gòu) ”策略l ： 李經(jīng)理，如果今
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