【正文】 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 82 ? 障礙 意見分歧造成溝通不和諧 ? 膠著 對話不斷但無法找出解決方法 ? 困境 意見的不一致威脅到談判 ? 僵局 對話減少而且無法找到解決方法 ? 絕境 雙方非常沮喪找不到任何突破點(diǎn) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 86 “分配性”談判 乙方 30% 甲方 70% 對固定份額進(jìn)行分配，討價(jià)還價(jià)。第五級 5/12/2023 89 用相機(jī)合同解決爭端 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ? 必須確保合同有效無誤的實(shí)施。第五級 5/12/2023 97 如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格 觀察對方的環(huán)境 觀察此人的外在行為 得出判斷 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 105 最大的失敗 —— 像談判高手一樣的談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 113 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 1時(shí) 21分 :21February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 1秒 13:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 21分 1秒 下午 1時(shí) 21分 13:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 1秒 13:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。第五級 5/12/2023 111 10. 提出虛擬的限制條件以施加壓力 11. 利用 80/20原理，在談判的最后 20%時(shí)間來獲得 80%的有利條件 12. 談判因某個(gè)問題陷入僵局時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)向其它問題 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 103 談判， 詭道？仁道？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 95 不同溝通風(fēng)格的行為偏好 關(guān)系型 ?態(tài)度和靄 ?耐心 ?彈性 ?協(xié)助他人 ?傾聽 ?使人感到快樂 ?創(chuàng)造穩(wěn)定而和諧的環(huán)境 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 思考型 ? 關(guān)注任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn) ?注意細(xì)節(jié) ?分析及權(quán)衡事情 ?系統(tǒng)的 ?邏輯的 ?精確的 ?規(guī)劃的 ?決策緩慢 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 88 聯(lián)合談判的目標(biāo) 對甲有利 對乙有利 通常的做法 雙方做出妥協(xié) A方案 B方案 C方案 甲、乙雙方均有利 聯(lián)合談判 的策略 融合各方利益 更有創(chuàng)見性的方案 聯(lián)合談判的目標(biāo)： 合作成功！但并 不意味著妥協(xié)退 讓，而是更有創(chuàng) 見的“雙贏”合作。 － 關(guān)注過程，更關(guān)注結(jié)果；關(guān)注相對收益，更關(guān)注絕對收益；不要專 注于立場之爭，而著眼于尋找合作途徑和共同創(chuàng)造價(jià)值的解決方案。第五級 5/12/2023 80 八種控制對方而不被對手所控的力量－－ No tricks ? Need (誰的需求大 ?) ? Option (誰有備胎、選擇 ?) ? Time (時(shí)間壓力 ? ) ? Relationships (不對等關(guān)系 ? ) ? Investment (誰的投入大 ? ) ? Credibility (信用和價(jià)值觀 ? ) ? Knowledge (專業(yè)知識(shí)與資訊 ) ? Skill (勝利或讓步的技能 ) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ，不可得意忘形透露自己的底價(jià)，否則會(huì)讓對方有上當(dāng)或不舒服之感。關(guān)系方面的問題不可能通過交易 中的讓步來解決。 當(dāng)雙方爭執(zhí)不下，分歧較大時(shí)，可采用“談判議題整合法”，即暫時(shí)放 下糾纏不清的問題，引入一個(gè)新議題，以打破僵局。第五級 5/12/2023 70 價(jià)格讓步表 折扣（幅度） 金額 補(bǔ)償性條款 初始開價(jià) 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 …… 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 65 ? 滾雪球策略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 57 “不樂意”的買賣者技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 51 ：“我賣我買，但我不總賣你賣的東西。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 47 ，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都可以代替“折扣”。 ，會(huì)得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? ，他已經(jīng)在等待我們提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。1分為最差， 5分為最好。第五級 5/12/2023 35 采購控制系統(tǒng) 交 期 異 常 控 制 催 交 督 促 收 料 單 品 質(zhì) 數(shù) 量 驗(yàn) 收 核 對 手 續(xù) 發(fā) 票 抬 頭 和 金 額 預(yù) 付 款 或 暫 借 款 扣 款 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 27 優(yōu)勢談判實(shí)施模式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 19 從分歧性到共融性 共同需要／互利性 合作的前提 談判的原因 談判的關(guān)鍵 利益分歧 沖突矛盾 達(dá)成共識(shí) 談判成功 解決問題 讓步，發(fā)現(xiàn)并融合各方利益 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 15 什么時(shí)候不該談判 ?當(dāng)你對交易廠商一無所知時(shí)。 ?當(dāng)供應(yīng)商急于與你快速達(dá)成協(xié)議時(shí)。第五級 5/12/2023 10 什么時(shí)候該談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 －－不應(yīng)該有的先入之見 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 －－ Roy 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 2 談判的定義 是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)但有一定沖突的雙方或更多方，通過共同制定協(xié)議來尋求改善的過程。 ?現(xiàn)實(shí)： 不管你相信與否，從長期來看，如果能以一種溫和的、靈活的、 公正的、合乎道德的方式進(jìn)行，你會(huì)做的更好。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ?當(dāng)你對產(chǎn)品，交易廠商和