【正文】 。第五級 5/12/2023 74 簽約的五大要訣 ，不要說太多題外話，立刻簽約，不要拖延，以免夜長夢多。 ，不可得意忘形透露自己的底價，否則會讓對方有上當或不舒服之感。第五級 5/12/2023 76 簽 約 管 理 ?簽約人的確認 ?簽約儀式的安排 ?簽約后的審核 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 80 八種控制對方而不被對手所控的力量－－ No tricks ? Need (誰的需求大 ?) ? Option (誰有備胎、選擇 ?) ? Time (時間壓力 ? ) ? Relationships (不對等關(guān)系 ? ) ? Investment (誰的投入大 ? ) ? Credibility (信用和價值觀 ? ) ? Knowledge (專業(yè)知識與資訊 ) ? Skill (勝利或讓步的技能 ) 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 84 化解方法 聯(lián)合談判的實施 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 － 關(guān)注過程，更關(guān)注結(jié)果；關(guān)注相對收益，更關(guān)注絕對收益；不要專 注于立場之爭，而著眼于尋找合作途徑和共同創(chuàng)造價值的解決方案。 專注于相對收益，卻忽視了絕對收益！ 特點：你輸－－我贏；你贏－－我輸 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 88 聯(lián)合談判的目標 對甲有利 對乙有利 通常的做法 雙方做出妥協(xié) A方案 B方案 C方案 甲、乙雙方均有利 聯(lián)合談判 的策略 融合各方利益 更有創(chuàng)見性的方案 聯(lián)合談判的目標： 合作成功！但并 不意味著妥協(xié)退 讓，而是更有創(chuàng) 見的“雙贏”合作。 ? 利用分歧，不規(guī)避傾向，調(diào)和利益及矛盾，重構(gòu)談判框架。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 95 不同溝通風格的行為偏好 關(guān)系型 ?態(tài)度和靄 ?耐心 ?彈性 ?協(xié)助他人 ?傾聽 ?使人感到快樂 ?創(chuàng)造穩(wěn)定而和諧的環(huán)境 ?團隊協(xié)作 思考型 ? 關(guān)注任務(wù)及標準 ?注意細節(jié) ?分析及權(quán)衡事情 ?系統(tǒng)的 ?邏輯的 ?精確的 ?規(guī)劃的 ?決策緩慢 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 99 談判小組成員： 首席代表 白臉 黑臉 強硬派 清道夫 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 103 談判， 詭道？仁道？ 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 107 ? 將人與問題分開 ? 集中在利益上而不是在立場上 ? 堅持客觀的標準 觀念 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 111 10. 提出虛擬的限制條件以施加壓力 11. 利用 80/20原理，在談判的最后 20%時間來獲得 80%的有利條件 12. 談判因某個問題陷入僵局時應(yīng)轉(zhuǎn)向其它問題 技巧 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 21分 1秒 13:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 21分 1秒 下午 1時 21分 13:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 21分 :21February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0113:21:01February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 21分 1秒 下午 1時 21分 13:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 21分 :21February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 21分 1秒 下午 1時 21分 13:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 21分 1秒 13:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 21分 :21February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。第五級 5/12/2023 113 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第五級 5/12/2023 109 1. 絕對不要對銷售員表現(xiàn)出熱情 2. 對首度出現(xiàn)永遠表現(xiàn)出負面反應(yīng) 3. 總是聲稱是某人的下級，給自己的條件留后路 4. 絕不提出可能達到的要求 5. 告訴談判對手你們必須做的比現(xiàn)在好的多才好 技巧 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 105 最大的失敗 —— 像談判高手一樣的談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 101 談判的心靈雞湯 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 97 如何識別他人的行為風格 觀察對方的環(huán)境 觀察此人的外在行為 得出判斷 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 93 一、談判高手的特點及應(yīng)對策略 社交型 關(guān)系型 思考型 指導(dǎo)型 直 接 間 接 Indirect direct A B C D 自足 self contained 開放 open 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 ? 必須確保合同有效無誤的實施。 ? 合同條款只有在爭議的不確定事件真正發(fā)生后，才會生效。第五級 5/12/2023 89 用相機合同解決爭端 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 特點：雙贏 專注相對收益的同時， 也強調(diào)絕對收益的重要性。第五級 5/12/2023 86 “分配性”談判 乙方 30% 甲方 70% 對固定份額進行分配，討價還價。 － 強調(diào)“利益共享，風險共擔”，將合作方捆綁在一起，使合作各方 的投入程度大增，合作成功的幾率提高。第五級 5/12/2023 82 ? 障礙 意見分歧造成溝通不和諧 ? 膠著 對話不斷但無法找出解決方法 ? 困境 意見的不一致威脅到談判 ? 僵局 對話減少而且無法找到解決方法 ? 絕境 雙方非常沮喪找不到任何突破點 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 78 未能公開的策略 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 單擊此處編輯母版標題