【正文】 。第五級(jí) 5/12/2023 74 簽約的五大要訣 ，不要說(shuō)太多題外話(huà)，立刻簽約，不要拖延，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 ，不可得意忘形透露自己的底價(jià)，否則會(huì)讓對(duì)方有上當(dāng)或不舒服之感。第五級(jí) 5/12/2023 76 簽 約 管 理 ?簽約人的確認(rèn) ?簽約儀式的安排 ?簽約后的審核 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 80 八種控制對(duì)方而不被對(duì)手所控的力量－－ No tricks ? Need (誰(shuí)的需求大 ?) ? Option (誰(shuí)有備胎、選擇 ?) ? Time (時(shí)間壓力 ? ) ? Relationships (不對(duì)等關(guān)系 ? ) ? Investment (誰(shuí)的投入大 ? ) ? Credibility (信用和價(jià)值觀 ? ) ? Knowledge (專(zhuān)業(yè)知識(shí)與資訊 ) ? Skill (勝利或讓步的技能 ) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 84 化解方法 聯(lián)合談判的實(shí)施 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 － 關(guān)注過(guò)程，更關(guān)注結(jié)果；關(guān)注相對(duì)收益，更關(guān)注絕對(duì)收益；不要專(zhuān) 注于立場(chǎng)之爭(zhēng)，而著眼于尋找合作途徑和共同創(chuàng)造價(jià)值的解決方案。 專(zhuān)注于相對(duì)收益，卻忽視了絕對(duì)收益！ 特點(diǎn)：你輸－－我贏；你贏－－我輸 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 88 聯(lián)合談判的目標(biāo) 對(duì)甲有利 對(duì)乙有利 通常的做法 雙方做出妥協(xié) A方案 B方案 C方案 甲、乙雙方均有利 聯(lián)合談判 的策略 融合各方利益 更有創(chuàng)見(jiàn)性的方案 聯(lián)合談判的目標(biāo)： 合作成功！但并 不意味著妥協(xié)退 讓?zhuān)歉袆?chuàng) 見(jiàn)的“雙贏”合作。 ? 利用分歧，不規(guī)避傾向，調(diào)和利益及矛盾，重構(gòu)談判框架。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 95 不同溝通風(fēng)格的行為偏好 關(guān)系型 ?態(tài)度和靄 ?耐心 ?彈性 ?協(xié)助他人 ?傾聽(tīng) ?使人感到快樂(lè) ?創(chuàng)造穩(wěn)定而和諧的環(huán)境 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 思考型 ? 關(guān)注任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn) ?注意細(xì)節(jié) ?分析及權(quán)衡事情 ?系統(tǒng)的 ?邏輯的 ?精確的 ?規(guī)劃的 ?決策緩慢 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 99 談判小組成員： 首席代表 白臉 黑臉 強(qiáng)硬派 清道夫 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 103 談判， 詭道？仁道？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 107 ? 將人與問(wèn)題分開(kāi) ? 集中在利益上而不是在立場(chǎng)上 ? 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 觀念 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 111 10. 提出虛擬的限制條件以施加壓力 11. 利用 80/20原理，在談判的最后 20%時(shí)間來(lái)獲得 80%的有利條件 12. 談判因某個(gè)問(wèn)題陷入僵局時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)向其它問(wèn)題 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 1秒 13:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 21分 1秒 下午 1時(shí) 21分 13:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時(shí) 21分 :21February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0113:21:01February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 21分 1秒 下午 1時(shí) 21分 13:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 21分 :21February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 21分 1秒 下午 1時(shí) 21分 13:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 1秒 13:21: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:21:0113:21:0113:212/10/2023 1:21:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時(shí) 21分 :21February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:21:0113:21:0113:21Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。第五級(jí) 5/12/2023 113 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。第五級(jí) 5/12/2023 109 1. 絕對(duì)不要對(duì)銷(xiāo)售員表現(xiàn)出熱情 2. 對(duì)首度出現(xiàn)永遠(yuǎn)表現(xiàn)出負(fù)面反應(yīng) 3. 總是聲稱(chēng)是某人的下級(jí)，給自己的條件留后路 4. 絕不提出可能達(dá)到的要求 5. 告訴談判對(duì)手你們必須做的比現(xiàn)在好的多才好 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 105 最大的失敗 —— 像談判高手一樣的談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 101 談判的心靈雞湯 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 97 如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格 觀察對(duì)方的環(huán)境 觀察此人的外在行為 得出判斷 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 93 一、談判高手的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略 社交型 關(guān)系型 思考型 指導(dǎo)型 直 接 間 接 Indirect direct A B C D 自足 self contained 開(kāi)放 open 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 ? 必須確保合同有效無(wú)誤的實(shí)施。 ? 合同條款只有在爭(zhēng)議的不確定事件真正發(fā)生后，才會(huì)生效。第五級(jí) 5/12/2023 89 用相機(jī)合同解決爭(zhēng)端 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 特點(diǎn)：雙贏 專(zhuān)注相對(duì)收益的同時(shí)， 也強(qiáng)調(diào)絕對(duì)收益的重要性。第五級(jí) 5/12/2023 86 “分配性”談判 乙方 30% 甲方 70% 對(duì)固定份額進(jìn)行分配，討價(jià)還價(jià)。 － 強(qiáng)調(diào)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，將合作方捆綁在一起，使合作各方 的投入程度大增，合作成功的幾率提高。第五級(jí) 5/12/2023 82 ? 障礙 意見(jiàn)分歧造成溝通不和諧 ? 膠著 對(duì)話(huà)不斷但無(wú)法找出解決方法 ? 困境 意見(jiàn)的不一致威脅到談判 ? 僵局 對(duì)話(huà)減少而且無(wú)法找到解決方法 ? 絕境 雙方非常沮喪找不到任何突破點(diǎn) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 78 未能公開(kāi)的策略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題