優(yōu)勢談判技巧2__中場策略(文件)
【正文】 ? 可以暗示對方你的開價(jià)是有彈性的 ? 盡量讓對方先開價(jià) —— 談判潛規(guī)則 ? 通過折中原則來達(dá)成你的談判目標(biāo) 高 低 談判開局技巧 2 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) ? 采購鋰電池 1000PCS ? 目標(biāo)： 19元 /pcs ? 對方報(bào)價(jià) /pcs ? 還價(jià)： 16元 /pcs 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對方會有這樣的感覺： ? 我本來可以做的更好 ? 一定是哪里出了問題 框架策略： 不要用別人的框架來思考問題，讓他以你的框架來思考問題。 困境的應(yīng)對方法 ? 雙方都在努力，但是無法取得任何進(jìn)展 ? 調(diào)整談判組成員 ? 調(diào)整談判氣氛 ? 改變談判地點(diǎn) 死胡同的應(yīng)對方法 ? 雙方都覺得沒有必要再談下去 ? 只有唯一一個(gè)解決方法 ? 引入公正的第三方進(jìn)行調(diào)解或仲裁（法院） 談判終局技巧 ? 目的：取得你的談判目標(biāo)！ 終局技巧 1 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ? 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對方要求讓步，則一定要學(xué)會向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請示，同時(shí)問一問，如果滿足了對方要求，那么對方能為我方做些什么。注意，不是對方“必須”做到什么，否則會引起對抗情緒。 ? 應(yīng)對方案： 事先解除對方的虛構(gòu)可能 要對方保證會向更高權(quán)威推薦 拒 絕 并不可怕，真正可怕的是漠不關(guān)心 中場技巧 2 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ? 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對方要求讓步，則一定要
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1