優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)教材(ppt 50頁)(文件)
【正文】 應(yīng)對(duì)方法 ? 雙方都覺得沒有必要再談下去 ? 只有唯一一個(gè)解決方法 ? 引入公正的第三方進(jìn)行調(diào)解或仲裁（法院） 談判終局技巧 ? 目的：取得你的談判目標(biāo)！ 終局技巧 1 讓步之后索取回報(bào) 讓步之后索取回報(bào) ? 在談判進(jìn)行中只要根據(jù)對(duì)方要求讓步，則一定要學(xué)會(huì)向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請(qǐng)示，同時(shí)問一問，如果滿足了對(duì)方要求，那么對(duì)方能為我方做些什么。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:4513:21:45February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 45秒 13:21:4510 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:4513:21Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 45秒 13:21:4510 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 45秒 13:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:4513:21Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 45秒 13:21:4510 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:4513:21:45February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:4513:21Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 讓步之后索取回報(bào) ? 服務(wù)價(jià)值遞減 ? 使你的讓步更加有價(jià)值 ? 避免對(duì)方無休止的糾纏 談 判的三個(gè) 階 段 ? 開局 ——確定 談 判的方向 ? 中 場(chǎng) ——讓談 判向你希望的方向 發(fā) 展 ? 終 局 ——成交 談判開局策略 ? 設(shè)定談判目標(biāo) ? BATNA ? 運(yùn)用談判技巧 談判準(zhǔn)備 ? 設(shè) 定目 標(biāo) 價(jià)、開價(jià)和底價(jià)（離開價(jià)） ? 思考本次交易 對(duì)對(duì) 方的價(jià) 值 ? 設(shè) 定 談 判日程和步 驟
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