商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt 70頁(yè))(文件)
【正文】 略 ? 步步為營(yíng)策略是指談判者在談判過(guò)程中步步設(shè)防，使自己的每一微小讓步都要讓對(duì)方付出相當(dāng)代價(jià)的做法。使用該策略要做到言行一致，有理有據(jù)，使對(duì)方覺(jué)得情有可原。 （二）不開先例策略 當(dāng)對(duì)方用該策略防守時(shí)，自己的對(duì)策是： ?多方了解對(duì)方的信譽(yù)，看對(duì)方是否常說(shuō)假話。它是指當(dāng)雙方人員就某些問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，一方要求對(duì)方做出某些讓步時(shí)，另一方可以向?qū)Ψ叫Q，在這個(gè)問(wèn)題上，受權(quán)有限，他無(wú)權(quán)向時(shí)方做出這樣的讓步，或無(wú)法更改既定的事實(shí)。 （四）先斬后奏策略 ? 先斬后奏策略亦稱“人質(zhì)策略”。 ?買方先獲得了賣方的預(yù)交商品，然后提出推遲付款。 ? 同時(shí)，也要提防對(duì)方在談判中使用同樣辦法來(lái)拖延時(shí)間，或分散已方注意力。 （二）出其不意策略 ?出其不意策略往往會(huì)造成不信任和緊張的氣氛，可以妨礙雙方交流意見(jiàn)，甚至?xí)箤?duì)方處于十分尷尬的境地。 （四）欲擒故縱策略 ? 欲擒故縱策略是指雖然必須談成這筆生意。 （五）故布疑陣策略 ? 故布疑陣策略是指通過(guò)不露痕跡地向?qū)Ψ教峁┘偾閳?bào)而使對(duì)方上當(dāng)，從而取得有利的談判條件。 （六）坐收漁利策略 ? 坐收漁利策略是指買主把所有可能的賣主請(qǐng)來(lái)，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)擊破，為自已創(chuàng)造有利的條件。 ? 對(duì)于背靠背的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)盡早退出。 02:52:3902:52:3902:522/12/2023 2:52:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 52分 39秒 02:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 52分 39秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:52:3902:52:3902:52Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:52:3902:52:3902:522/12/2023 2:52:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3902:52:39February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 52分 39秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:52:3902:52:3902:52Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 52分 39秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 52分 39秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:52:3902:52:3902:522/12/2023 2:52:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 52分 :52February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:52:3902:52:3902:52Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2/12/2023 page 71 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）坐收漁利策略 對(duì)方采用該策略時(shí)，已方的對(duì)策要因其制造的競(jìng)爭(zhēng)方式不同而不同。 （五）故布疑陣策略 ? 在使用該策略時(shí)，必須進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，不能露出一點(diǎn)破綻；在向?qū)Ψ教峁┵Y料時(shí)，必須是間接的，因?yàn)殚g接得到的信息要比直接得到的資料更可信，用間接提供的假情報(bào)更容易使對(duì)方接受。 ? 從態(tài)度上講，不過(guò)分忍讓、屈從；在日程安排上，不表現(xiàn)為非常急迫。 （三）拖延時(shí)間策略 ? 拖延時(shí)間策略是指談判一方為談判創(chuàng)造于己方有利的條件，以溫和的態(tài)度，反復(fù)地說(shuō)理，通過(guò)無(wú)休止的拖延，迫使對(duì)方在時(shí)間的流逝中做出讓步的一種手段。 （二）出其不意策略 ? 所謂出其不意，就是指參加經(jīng)濟(jì)談判的一方突發(fā)“冷箭”，制造令人驚奇的事情，以打亂另一方的陣腳，
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