商務談判培訓教材(ppt 41頁)(文件)
【正文】 而向談判的另一方提出買賣該商品和各種交易條件，并表示愿意按這些交易條件成交。 盡管網(wǎng)上談判出現(xiàn)時間很短 ， 尚未形成成熟的理論 ， 但所展現(xiàn)出來的生命力 、 沖擊力都不容忽視 。 網(wǎng)上談判的提出 報文構(gòu)成有主數(shù)據(jù)和商業(yè)交易報文組成。 3）定購單。 2．有利于慎重決策。 6．提高了談判效率。 ? 談判交易條件、確認等資料要及時下載，打印成文字，以備存查。在實際商務活動中，究竟采用何種談判方式為宜，這主要從談判主體之間關系、協(xié)作程度、以及談判內(nèi)容、所處環(huán)境、談判條件、談判目的等出發(fā)，進行選擇和決定。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:0308:22:03January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 8時 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 8時 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 22分 3秒 08:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 8時 22分 3秒 08:22:0323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:0308:22:03January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:0308:22Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ●商務談判方式的選擇并無一定之規(guī)，況且隨著社會進步、科技發(fā)展，還會出現(xiàn)新的談判方式。 網(wǎng)上談判注意事項 幾種談判方式的比較 面對面談判 電話談判 函電談判 網(wǎng)上談判 接觸方式 直 接 間 接 間 接 間 接 表達方式 語 言 語 言 文 字 文 字 商談內(nèi)容 深入、細致 受限制 全面、豐富 全面、豐富 情感氛圍 可利用 無法利用 無法利用 無法利用 個性心理 有影響 有影響 不影響 不影響 聯(lián)系方式 慢、窄 快速、廣泛 較慢、較窄 快速、廣泛 費 用 最 大 較 大 較 少 很 少 適用范圍 一對一 團體談判 大型項目 一對一 小型項目 日常交易 國際貿(mào)易 日常交易 國際貿(mào)易 第４章 商務談判方式 ● 商務談判方式是指談判雙方或多方用來溝通、協(xié)商的途徑和手段。 2．加強與客戶關系的維系。 4．改善了服務質(zhì)量。 5）定購單變更請求。 2．商品交易報文 1）報價請求。 ? 它為買賣雙方的溝通提供了豐富的信息和低廉的溝通成本，因而有強大的吸引力，也是社會發(fā)展的必然。 4）接受（ Acceptance） 受盤人同意發(fā)盤條件
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