【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國(guó)際商務(wù)談判概述國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識(shí)入手了解談判,是學(xué)習(xí)和研究國(guó)際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判
2025-02-28 10:18
【摘要】作業(yè)1:?1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月,原來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患,價(jià)格暴跌,這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu),使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判,而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游,每天晚上還
2025-01-07 06:09
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)南通大學(xué)商學(xué)院吳明君第九章商務(wù)談判的策略?學(xué)習(xí)目標(biāo):?商務(wù)談判中的策略?商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判對(duì)方談判作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略?
2025-01-07 06:08
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)目錄?第一章商務(wù)談判概論?第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論?第三章商務(wù)談判的心理?第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀?第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?第六章商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)?第七章商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判?第八章商務(wù)談判的結(jié)束?第九章商務(wù)談判技巧?第十章商務(wù)
2025-01-07 05:46
【摘要】第八章商務(wù)談判策略(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的基本內(nèi)容;?熟悉商務(wù)談判策略劃分的方式與運(yùn)用原則;?掌握不同商務(wù)談判風(fēng)格的特點(diǎn)及所運(yùn)用的相應(yīng)的商務(wù)談判策略。(二)技能目標(biāo)?能夠根據(jù)商務(wù)談判對(duì)手的談判風(fēng)格選擇具體的談判策略;?能在商務(wù)談判各個(gè)階段熟練地運(yùn)用各種談判策略。2023年4月商務(wù)談判目錄
2025-01-25 15:35
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系周成參考書(shū)籍:
2025-02-28 14:24
【摘要】第五章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境4技巧運(yùn)用14商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧?談判中的語(yǔ)言交流?1)商務(wù)談判語(yǔ)言的作用?2)商務(wù)談判語(yǔ)言的類型2?2)商務(wù)談判語(yǔ)言的類型?商務(wù)談判的語(yǔ)言多種多樣,從不同的角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn),可以分成不同的類型。同時(shí),每種類型的語(yǔ)言都有各自運(yùn)用的條件,在商務(wù)談判中必須相機(jī)而定。?(1
2025-01-07 05:45
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)考核方法成績(jī)考核平時(shí)考核(40%)期末考試(60%)課堂討論到課率課后作業(yè)及測(cè)試商務(wù)談判實(shí)務(wù)?第一章商務(wù)談判概論?第二章商務(wù)談判的基本程序?第三章商務(wù)談判的組織?第四章商務(wù)談判的主體——談判手?第五章商務(wù)談判的思維
2025-01-07 05:21
【摘要】LOGOxthemegalleryx商務(wù)談判策略一、商務(wù)談判策略的概念和特征?(一)商務(wù)談判策略?談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中,為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo),而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?運(yùn)用談判策略就是要達(dá)到以下目標(biāo):?開(kāi)好局、穩(wěn)好舵(主談)、撐好帆(掌握好進(jìn)度與節(jié)奏)、管好人(
2025-01-07 06:13
【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬(wàn)變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 21:19
【摘要】第五章:商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié):報(bào)價(jià)策略?第二節(jié):還價(jià)策略?第三節(jié):讓步和迫使對(duì)方讓步的策略?第四節(jié):打破僵局的策略談判的磋商階段,即實(shí)質(zhì)性談判階段。是指談判開(kāi)局以后到談判終局之前,談判雙方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過(guò)程,這是談判的中心環(huán)節(jié)。國(guó)際商務(wù)談判磋商階段在程序上包括
2025-01-07 06:04