優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 致造成工安事件，該員當(dāng)場(chǎng)死亡，但該員家屬主張，工安事件系由于設(shè)備故障所導(dǎo)致因而額外要求 RMB175萬(wàn)元之賠償，為公司所堅(jiān)拒，該員家屬因而揚(yáng)言，將至勞工局檢舉公司未依規(guī)執(zhí)行勞工安全衛(wèi)生檢查，并將于國(guó)外大客戶(hù)蒞廠參觀、考察時(shí)、抬棺至工廠門(mén)口抗議。 死者為公司老員工 ， 且孤兒寡母易使輿論同情 ， 采取弱者姿態(tài)并無(wú)顧忌 。 （五）積極與對(duì)方展開(kāi)協(xié)商 三 、 處理結(jié)果 (一 ） 本次事故系該員過(guò)失所致 ， 不容爭(zhēng)論 。 (二 )針對(duì)各項(xiàng)目設(shè)定您想達(dá)到的品質(zhì) 。 (六 )要求對(duì)方提出報(bào)價(jià)單 。 (三 )透露你的預(yù)算及對(duì)工程的期望。 三 、 提案階段 (一 )將你集及測(cè)知的信息分析后 ， 設(shè)計(jì)你的提案 。 (二 )舉凡總價(jià) 、 單價(jià) 、 品質(zhì) 、 期限 、 付款方式 ， 保 留款 、 保固責(zé)任 、 施工責(zé)任等均須經(jīng)過(guò)協(xié)議 。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:5113:21:51February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 51秒 13:21:5110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :21:5113:21Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 51秒 13:21:5110 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 21分 51秒 13:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :21:5113:21Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 21分 51秒 13:21:5110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:5113:21:51February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :21:5113:21Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (四 )訂明違約處罰及簽署 。 (三 )針對(duì)你想達(dá)到的目標(biāo) ， 設(shè)計(jì)不同的組合 ， 并 顧及對(duì)方的利益與禁忌 。 (五 )測(cè)試對(duì)方對(duì)付款方式的立場(chǎng)。 (八 )集并了解相關(guān)信息 (九 )確定你的目標(biāo)及優(yōu)先順序 二、辯論階段 (一 )詢(xún)問(wèn)對(duì)方經(jīng)營(yíng)的情況，曾經(jīng)完成的工程，如果可 能，參觀一下。 (四 )衡量你的預(yù)算及可承擔(dān)的支付方式 。 (三 )公司提撥 RMB25萬(wàn)元為死者子女的教育基金 ， 嗣后直接給付予死者配偶 。 （ 二 ） 于公司內(nèi)部全面檢討本次工傷事故 ，并請(qǐng)權(quán)威 、 專(zhuān)業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)做出報(bào)告 ， 于公
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