招商談判技巧培訓(xùn)教材(ppt 37頁)(文件)
【正文】 修整 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 招商形式安排 時(shí)程 使用方式 人員 根據(jù)上市時(shí)間測算 展會 訂貨會 網(wǎng)絡(luò)媒體 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 實(shí)施招商的必備條件 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 簡潔安靜的洽談場所 招商實(shí)施 ?自我介紹 品牌介紹 ?客戶資源了解 ?初級評估 ?品牌推介 ?初級盈利預(yù)算 ?業(yè)戶評估 ?操作流程 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 自我介紹 品牌介紹 名稱 注冊地 產(chǎn)品風(fēng)格定位 招商目的表述 對業(yè)戶的資質(zhì)要求 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶資源的了解 經(jīng)營過的品牌 目前經(jīng)營狀況 進(jìn)店或開店能力 經(jīng)營人力資源狀況 經(jīng)營目標(biāo) 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級評估 ? OK ? NO 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 品牌推介 ——經(jīng)營政策 授權(quán)權(quán)限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務(wù)措施 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 初級盈利預(yù)算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 客戶評估 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 操作流程 填表申請 初級評估 初級回復(fù) 簽約 付保證金 開店審批 店堂規(guī)劃 家具報(bào)價(jià)確認(rèn) 家具設(shè)計(jì) 裝修 1付首期貨款 1發(fā)貨 1培訓(xùn)陳列 1終極評估 1開店 拓展人員技能培訓(xùn)課程 ????? 三 招商實(shí)施應(yīng)注意的問題 談判技巧三原則 ： 三先
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