優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-25 04:06本頁(yè)面
【正文】 d)決策的方式 a)談判對(duì)手是何人 b)對(duì)手的資歷 ， 目前狀況 ， 未來(lái)展望 …… c)對(duì)手的個(gè)性 ， 人際關(guān)系 ， 在團(tuán)體中的地位 d)對(duì)手的權(quán)限 a)對(duì)方需要得到什么 b)對(duì)方不希望得到什么 c)程度的高低 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 (續(xù) ) a)工作對(duì)員工有多重要 ？ b)員工對(duì)公司有多重要 ？ a)預(yù)估對(duì)方的目標(biāo) 216。 怠工期間工資照發(fā) 216。 避免領(lǐng)班事后的報(bào)復(fù) 216。 3． 為了促使員工參與擬定新的員工申訴處理制度 ， 公司 決定工資照常發(fā)放 (八 )評(píng)述 1. 立場(chǎng)穩(wěn)定 ， 未破壞體制 。 3. 適度安撫員工情緒 。 一 、 結(jié)構(gòu)分析 （ 一 ） 客觀結(jié)構(gòu) 地點(diǎn) v 死者家中或其家屬家中 v 公司里 v 餐廳 、 咖啡廳等第三地 v 勞工局會(huì)議室 期限 v 瑞典客戶蒞廠前 v 向勞工局檢舉前 v 依習(xí)俗死者應(yīng)下葬前 溝通管道 v 面對(duì)面會(huì)談 v 以某些行為傳遞信息 v 透過(guò)第三者 v 不知名的第三者 （ 二 ） 人的結(jié)構(gòu) v 死者的兄長(zhǎng)及朋友 1） 個(gè)性 2） 背景 3） 能否代表死者的配偶及子女 觀眾 v 公司的領(lǐng)導(dǎo) v 公司其他的員工 v 勞工局 v 瑞典客戶來(lái)訪人員 第三者 v 死者的直屬上司 v 死者生前較要好的同仁 v 勞工局官員 v 律師 v 與死者家屬關(guān)系較好之不知名人 （ 三 ） 陣營(yíng) v 領(lǐng)導(dǎo)與死者的直屬上司或同仁間 ， 可能有分裂的現(xiàn)象 。 ， 一次性或分期 ？ 時(shí)間 ？ 方式 ？ 利息計(jì)算基準(zhǔn) ？ （ 五 ） 能量 公司為一大型企業(yè) 、 設(shè)備 、 機(jī)器及安全規(guī)定均十分完善 ， 且與行政機(jī)構(gòu)關(guān)系非淺 ， 且死者違背操作程序事證明確 。 二 、 處理過(guò)程 （ 一 ） 先主動(dòng)與勞工局取得聯(lián)系 ， 證明公司無(wú)任何違規(guī)情事 ， 并表明積極處理的立場(chǎng) 。 （ 三 ） 聯(lián)絡(luò)公安部門(mén)先行備案 ， 并于門(mén)禁處張貼警語(yǔ) （ 四 ） 佯稱更改客戶蒞廠的時(shí)程 。 (二 )因念其功在公司 ， 公司致贈(zèng)撫恤金 RMB25萬(wàn)元 。 甲男與乙女新婚燕爾 ， 于公司附近購(gòu)買(mǎi)一套新居 ， 為提高生活品質(zhì) ， 決定斥資裝修 ， 惟由于欠缺經(jīng)驗(yàn)并預(yù)算有限 ， 一直無(wú)法落實(shí) ， 得知您曾受過(guò) [優(yōu)勢(shì)談判技巧 ]的訓(xùn)練 ， 請(qǐng)您出馬 ，您該如何處理 ？ 一 、 談判的準(zhǔn)備 (一 )詳細(xì)羅列預(yù)定的工程范圍 。
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