【正文】 :15:1217:15Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 當遇到對手逼你立即作出選擇時 ， 你若是說：讓我想一想之類的語言 。 ? H O T S A L E S ? 適度敏感 ? 萊夫隆公司的創(chuàng)始人已經(jīng)去世的查爾遜 ， 多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題 。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。 耐心等待 時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點是使人感到驚異。自動剃須刀生產(chǎn)商對經(jīng)銷商說：“這個價位不能再降了，這們吧，再給你償配上一對電電池，既可贈送促銷，又可另作零售，如何？” ? H O T S A L E S 談判四步走 ? 第一 在談判一開始 ， 你應(yīng)當盡量表現(xiàn)的很合作 ，但同時注意不要冒太大的風(fēng)險 。 17:15:1217:15:1217:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 5時 15分 12秒 下午 5時 15分 17:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:1217:15:12March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 15分 12秒 下午 5時 15分 17:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 無聲語言 商務(wù)談判中 ， 談判者通過姿勢 、 手勢 、眼神 、 表情等非發(fā)音器官來表達的無聲語言 ， 往往在談判過程中發(fā)揮重要的作用 。 ? “ 我知道你覺得難看 ” ， 萊夫隆堅持道： “ 沒關(guān)系 ， 不過我要找一種人 ， 他們能夠理解 ， 很多人會認為這間房子布置得很漂亮 。 ? H O T S A L E S 要素七：傾聽 一個談判高手通常提出尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。 要素二：高目標 有高目標的商人做得更出色。永遠不要在沒在選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng) ? H O T S A L E S 第三講 商務(wù)談判五大基本功 保持沉默 在緊張的談判中，沒在會么比長久的沉默更令人難以忍受。某玩具公司經(jīng)理面對銷商對產(chǎn)品知名度的詰難和質(zhì)疑，坦然地說：“下正如你所說，我們的品牌不是知名，可我們將大部分經(jīng)費運用在產(chǎn)品知度，生產(chǎn)出式樣新疑時尚，質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，面市以來即產(chǎn)銷兩旺，市場前景看好，有些地方竟然脫銷 ? 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 5時 15分 12秒 17:15:1223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:1217:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 通過迂回 ， 使行對方松懈 ， 然后乘其不備 ， 巧妙探得對方的牌 。 ? 親自露面 ? 沒有什么比這更使人愉快 ， 更能反映出你對別人的態(tài)度 。 ? H O T S A L E S 要素八：讓對方先開口 找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。 A2部 周