銷售談判技巧培訓(已修改)
2025-03-13 14:16 本頁面
【正文】 A2部 周普 2023 6 24 H O T S A L E S 銷售談判技巧 ? H O T S A L E S 談判是矛，是您刺向對手的強有力的武器； 談判是盾，是您抵御對手的堅實屏障； ? H O T S A L E S ? 風云變幻的談判桌前如何把握時局，搶占先機；唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？ ? 談判是雙方智慧的較量 ,怎樣抓住對方的弱點 ,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ,讓對手心悅誠服 ? ? H O T S A L E S ? 讓我們?yōu)槟议_談判的神秘面紗， ? 帶您進入談判的藝術殿堂， ? 讓您在談判中揮灑自如，走向成功。 ? H O T S A L E S 培訓受益 提高對談判的認識，了解成功談判的基本要領； 掌握設定談判底線的技巧，合理運用應對談判對手的戰(zhàn)術； 把握自身優(yōu)勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼； 在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結果。 ? H O T S A L E S 第一講 什么是成功的銷售談判 ? 談判的基本概念 ? 銷售談判的特點 ? 雙贏的態(tài)度 ? H O T S A L E S 談判的基本概念 談判行為是一項很復雜的人類交際行為 談判是一個“合作的利己主義”的過程，尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事， ? H O T S A L E S 銷售談判的特點 ? （ 一 ） 銷售談判是獲得經(jīng)濟利益為目的 ? （ 二 ） 銷售談判是以價值談判為核心的 ? （ 三 ） 銷售談判注重合同條款的嚴密性與準確性 ? H O T S A L E S 雙贏的態(tài)度 一、任何談判最希望得到的結果 — 雙贏 二、如果不是雙贏，談判最終會失敗 三、在談判過程中，我們要報著雙贏的態(tài)度開始談判 ? H O T S A L E S 何為成功的談判 ? 先思考？你們認為什么是成功的談判？ ? H O T S A L E S 第二講 銷售談判的九大技巧 ? 要素一：充分的準備 ? 要素二：高目標 ? 要素三：耐心 ? 要素四：滿意 ? 要素五：第一次出價 ? 要素六：讓步 ? 要素七：傾聽 ? 要素八：讓對方先開口 ? 要素九：離開 ? ? H O T S A L E S 要素一：充分的準備 要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息，例如，你的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。 要素二：高目標 有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多，賣家的開
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