銷售談判技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:1217:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時 15分 12秒 17:15:1223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 5時 15分 12秒 17:15:1223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 此時你可以看看表 ，然后有禮貌地告訴對方：真對不起 ，我得與一個約定的朋友能電話 ， 請稍等五分鐘 ， 于是 ， 你便很得體地贏得了五分鐘的時間 。某玩具公司經(jīng)理面對銷商對產(chǎn)品知名度的詰難和質(zhì)疑，坦然地說：“下正如你所說，我們的品牌不是知名，可我們將大部分經(jīng)費運用在產(chǎn)品知度，生產(chǎn)出式樣新疑時尚，質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，面市以來即產(chǎn)銷兩旺，市場前景看好，有些地方竟然脫銷 ? 。 可是萊夫隆說的第一句話卻是： “ 你覺得這間辦公室很難看 ， 是吧 ” ? 麥克卡貝完全沒有料到談話這們開始 ， 不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點同看法之類的話 。永遠不要在沒在選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng) ? H O T S A L E S 第三講 商務(wù)談判五大基本功 保持沉默 在緊張的談判中，沒在會么比長久的沉默更令人難以忍受。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對那里得到一些東西，如果你不這樣做的話，對方會向你素要更多。 要素二：高目標 有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多，賣家的開價應(yīng)該比他們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個比他們準備付的要低的價格。 ? H O T S A L E S 要素七：傾聽 一個談判高手通常提出尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。但是也沒有什么比這更重要。 ? “ 我知道你覺得難看 ” ， 萊夫隆堅持道： “ 沒關(guān)系 ， 不過我要找一種人 ， 他們能夠理解 ， 很多人會認為這間房子布置得很漂亮 ?！? ? H O T S A L E S 四、迂回補償法 ? 談判中有時僅靠以理服人，以情動人是不夠的，畢竟雙方是關(guān)心的是切身利益，斷然拒絕會激怒對方，甚至交易終止。 無聲語言 商務(wù)談判中 ， 談判者通過姿勢 、 手勢 、眼神 、 表情等非發(fā)音器官來表達的無聲語言 ， 往往在談判過程中發(fā)揮重要的作用 。 17:15:1217:15:1217:153/23/2023 5:15:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 15分 12秒 下午 5時 15分 17:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :15:1217:15:12March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 15分 12秒 下午 5時 15分 17:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:15:1217:15:1217:153/23/
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